Есть ли карта пятерочки в приложении кошелек

10. Алишер Усманов – активы оцениваются в 4,5 млрд долларов США (132,2 млрд рублей).Усманов родился 9 сентября 1953 года в городе Чуста (ныне Республика Узбекистан). Генеральный директор компании «Газпроминвестхолдинг» — дочерней компании «Газпрома». Является одним из владельцев холдинга «МЕТАЛЛОИНВЕСТ», в который входят Оскольский электрометаллургический комбинат, Уральская сталь, Лебединский комбинат Гурничи и контрольный пакет акций Михайловского горно-обогатительного комбината. Он также является одним из владельцев телеканалов «7 ТВ» и «МузТВ». Кроме того, в личной собственности Усманова находятся издательства «КоммерсантЪ» и «Секретная компания».ЕР, www.rian.ru

Источник:

Совладелица интернет-магазина Wildberries Татьяна Бакальчук, ставшая, по версии Forbes, второй женщиной-миллиардером в России, — человек закрытый для общественности и не любит давать интервью.MarketMedia пообщался с людьми, хорошо знающими Татьяну, и сделал автопортрет женщины.

На самом деле среди российских миллиардеров очень мало ритейлеров - около десяти. И все они представители сильного пола. Речь идет именно о тех, для кого розничная торговля, благодаря которой они привлекли капитал, является основным видом бизнеса. Среди них основатель сети «Магнит» Сергей Галицкий (28-я строчка в рейтинге Forbes «200 богатейших людей России») с состоянием $4 млрд, совладелец «Дикси Групп» Игорь Кесаев (№41) с состояние $2,4 млрд, основатель сети Красное и Белое Сергей Студенников (№115) — $0,9 млрд, учредитель М.Видео » Александр Тынкован (№126) с состоянием 0,850 млрд долларов, основатель «Пятерочки» и инвестор сети «Верный» Андрей Рогачев (№131) — 0,8 млрд долларов и другие.

Конечно, можно упомянуть Михаила Фридмана, который занимал 8-е место с состоянием в $15,1 млрд, но он сколотил состояние на банковском и нефтяном бизнесе, а X5 RetailGroup пришла позже, да и господина Фридмана нет. занимается оперативным управлением в розничной компании. Есть еще Владимир Евтушенков, который через АФК «Система» владеет акциями «Детского мира» и группы «Концепт», но нажил состояние на телекоммуникационной отрасли.

В глобальной розничной торговле также не так много миллиардеров, которые в основном являются наследниками великих империй, таких как WalMart и Zara. Основатель Wildberries Татьяна Бакальчук стала первой миллиардершей в рейтинге миллиардеров России, воспользовавшейся преимуществами розничной торговли. Татьяна с мужем в 2004 году начали торговать одеждой по каталогам Otto и Quelle, так как денег на жизнь не хватало.

Фото предоставлено пресс-службой

На сегодняшний день Татьяна и Владислав Бакальчук владеют крупнейшим в России по выручке интернет-магазином, который работает не только в России, но и в Белоруссии, Казахстане и Кыргызстане.Выручка компании в 2018 году увеличилась на 72% и достигла 118,7 млрд рублей (в 2017 году — 69 млрд рублей). Для сравнения: выручка ближайшего конкурента Lamoda в 2017 году (данные за 2018 год еще не опубликованы) увеличилась на 14,8%, до 27,4 млрд рублей.

При этом Татьяна всегда предпочитала не говорить скромно о своих успехах и никогда не говорила с журналистами. Друзья и партнеры бизнесвумен помогли MarketMedia ответить на вопрос: «Кто вы. Бакальчук?»

Ирина Сехалай Управляющий партнер Redis Crew (Redis Business Class Retail First Club)

Для меня Татьяна Бакальчук неотделима от семьи Бакальчук.Поэтому картина будет неполной, если, рассказывая о Wildberries, не упомянуть мужа Татьяны Владислава Бакальчука. Он тоже хорошо разбирается в оперативном управлении, и вместе они являются идеальными партнерами. Владислав больше погружен в технологическую часть бизнеса (что очень важно для интернет-ритейлера), но с ним стоит поговорить о стратегии, работе с клиентами и управлении командой. Когда видишь Татьяну и Владислава вместе, создается впечатление, что они понимают друг друга по аллюзиям.

Около года назад мы организовали поездку клуба продавцов в Армению, где посещали частную школу «Айб».Разговаривая с ее директором Арамом Пахчаняном о подходе к воспитанию, меня поразил взгляд Татьяны на воспитание, развитие и формирование детей. Как может бизнесмен, построивший такую ​​большую и успешную компанию и возглавляющий ее каждый день, быть настолько поглощенным воспитанием четверых (!) детей? Как вы справляетесь с Wildberries, уходом за четырьмя детьми, отношениями с мужем и миллионом других вещей, которые нужно сделать за 24 часа? Я восхищаюсь тем, как ты можешь все успевать и при этом сохранять спокойствие, любить мир и энергию, чтобы продолжать двигаться вперед!

Сегодня модно громко кричать о любом успехе: YouTube-каналы, Instagram, многочисленные форумы.Но семья Бакальчук совсем другая – они планомерно строят свой бизнес, отталкиваясь от предпочтений покупателей. Как в этом анекдоте: много и упорно работаешь семь дней в неделю, и вдруг к тебе приходит успех. Только он может быть немного больше, чем вы ожидали.

Татьяна и Владислав — живые примеры того, как можно стать богатым и знаменитым, но при этом оставаться скромным, достойным и открытым человеком.

Илья Ярошенко, совладелец, президент сети BAON

Мы с Татьяной познакомились восемь лет назад по делу.Мы (Baon) начали работать с Wildberries, потому что понимали, какое будущее ждет онлайн. Тогда ее компания еще не была на лидирующих позициях, но мне очень нравился ее рост. Решения принимались быстро, постоянно что-то менялось, трансформировалось. Мы уже сотрудничали с несколькими интернет-магазинами и нам было с чем сравнивать.

Были периоды лишений, кассовых разрывов, о которых Татьяна говорила не так давно в своем интервью. Уже тогда она всегда была открыта, готова к встречам, дискуссиям и переговорам.Мы всегда входили в первый ряд брендов, с которыми проводила Wildberries и проводили всевозможные эксперименты. Будь то логистика, схема оплаты или что-то еще...

Ну а так как модный рынок не такой большой, как кажется, то мы все друг друга знаем, встречаемся на различных официальных и неформальных мероприятиях. Татьяна и ее муж Влад – настоящие бизнес-лидеры, которые действительно в курсе всего происходящего. Это отличный тандем двух партнеров - творческого и технического.Мы видим, что компания движется вперед по правильному пути и полным ходом. Мы растем вместе с ними.

Нас также связывает спорт. Ведь спорт и бизнес очень похожи по своей сути. Разные дистанции, разные маршруты, разные стратегии и цели: держись и финишируй или выиграй. Кажется, что Татьяна и Влад преодолели это расстояние в комфортном темпе, смотрели на лидеров, не сдавались при возникновении трудностей, поэтому многие делали это без крика и показывая себя публике. И теперь они задают тон всей гонке российского интернет-рынка.

Дмитрий Костыгин совладелец Юлмарт, Рив Гош, Дефиле, Радужные Смайлы

Татьяна отличный парень и отличный стратег. По образу и подобию мировых гигантов они с мужем создали российскую компанию, которая стала лидером по онлайн-продажам одежды. Они заняли свою нишу и активно в ней развиваются. Кстати, сейчас Wildberries открывает точки самовывоза товаров, сократив доставку курьерами. Таким образом, он выбрал «Юлмарт» в нужное время.Татьяна очень хороший человек и семья у нее замечательная! У меня четверо сыновей и у нее четыре дочери.

Бакальчук Татьяна Владимировна (род. 16 октября 1975 г.) - основатель и генеральный директор крупнейшего в России интернет-магазина Wildberries. 2 место в списке богатейших женщин РФ. Ее состояние оценивается в 600 миллионов долларов.

До 2010 года сайт Wildberries.ru позиционировался как фэшн-ритейлер: специализировался на продаже одежды, обуви и аксессуаров.Теперь интернет-магазин расширил список категорий и стал универсальным маркетом.

По данным Forbes, в 2017 году Wildberries был признан крупнейшим интернет-продавцом в РФ и занял 4 место в рейтинге ТОП-20 «самых дорогих компаний Рунета». Деловая репутация оценивается в $419 млн, а капитал Татьяны Бакальчук — в $600 млн.

В верхней строке рейтинга фигурирует имя богатой бизнес-леди. В 2016 году Татьяна заняла 3 место среди богатейших женщин России, в 2017 году была в компании самых богатых женщин РФ на 5 месте (Forbes), а в 2018 году уже на 2 строчке.

Биография Татьяны Бакальчук расскажет, как обычная «мама в декрете» смогла стать долларовой миллионершей.

Главное отличие Татьяны Бакальчук от известных людей

КАК СТАТЬ МИЛЛИОНЕРОМ

Может ли женщина быть миллионером? Татьяна доказала, что может, даже не выходя замуж за миллионера! Госпожа Бакальчук относится к категории «независимых» людей. Доказано, что зарабатывать миллионы в Интернете можно не только за счет создания новых ИТ-технологий или разработки «облачных сервисов».

"НЕПРАВИЛЬНЫЙ" ВЫБОР

Многие общественные деятели используют шок для рекламы своего продукта. который в Лондоне карабкается на строительный кран под видом Адама, размахивая собственным брендом Virgin Mobile. Или взять, к примеру, российского бизнесмена, который в 2003 году запустил рекламную кампанию под слоганом «Магазины «Евросеть» - цены в районе…го!».

НЕВИДИМЫЙ ЧЕЛОВЕК

Бакальчук полон решимости защитить свою частную жизнь.Татьяна с мужем редко посещают отраслевые мероприятия и не выступают (не участвуют) на профильных конференциях (мероприятиях, ориентированных на рынок).

Интернет-магазин более известен, чем его владелец, потому что Татьяна держит себя в изоляции от внешнего мира. Свое решение бизнес-леди объясняет большой загруженностью: «если начать общаться с прессой, то начнутся проблемы на работе и некогда будет отвлекаться».

ФОТООХОТНИЦА

В отличие от известных людей, Татьяна не дает интервью и не фотографируется.В Сети во всех публикациях дублируются одни и те же ее фото. Вот несколько фотографий Татьяны.

Цитаты Татьяны Бакальчук так же редки, как и ее фотографии. Вот одно из утверждений, подтверждающих это:

Если вы считаете, что человек, у которого никогда не брали интервью и даже не фотографировались на публике: известные цитаты, - сначала прочитайте это предложение.

ДЕТСТВО - ШКОЛА - ЮНОСТЬ - УНИВЕРСИТЕТ

Потому что Татьяна не дает интервью (исключение: общение с журналистом ресурса Shopolog в октябре 2016г.), узнать подробности периода трейдера до Wildberries не представлялось возможным.

Известна одна из знаменательных дат - дата рождения. Татьяна Владимировна Бакальчук родилась 16 октября 1975 года. В 1992 году окончила Газопроводский лицей... После окончания школы поступила в Московский государственный областной социально-гуманитарный институт, который закончила в 1997 году как дипломированный специалист. Педагог по образованию, она занималась репетиторством: преподавала английский язык.

Семья Татьяны Бакальчук

Татьяна ценит поддержку семьи и признается, что для успеха в жизни важно «иметь близких людей, способных поддержать».

Татьяна замужем, муж Владислав по профессии радиофизик. Его иногда называют в статьях «совладельцем бизнеса», а Wildberries — «семейным бизнесом». Супруг помогал Татьяне в развитии интернет-магазина, однако, по данным сети СПАРК, Татьяна является единственным владельцем ООО «Вайлдберри», ей принадлежит 100% компании.

ТРИ РАЗА МАМА

У четы Бакальчук трое детей. Свой бизнес Татьяна организовала, пока находилась в декретном отпуске с первой дочерью.

Создание компании Wildberries

Мы и представить себе не могли, что это будет отличный проект - Татьяна прокомментирует успех своего бизнеса.

После рождения дочки в 2004 году молодая мама поняла, что больше не сможет зарабатывать деньги на уроки английского языка с малышкой на руках.Семейный бюджет не позволял мне довольствоваться званием «хозяйка». Таня начала задумываться об интернет-бизнесе, который предусматривал бы гибкий график работы.

Мой собственный бизнес начался с продажи домов. Бросив репетиторство, Татьяна стала перепродавать в Интернете немецкие каталоги Otto и Quelle.

"Обложки немецких каталогов 2004"

Вопрос владения бизнесом и заработка в интернете по-прежнему актуален.Итак, самые распространенные темы запросов в поисковой системе Google за 2016 год в категории «Планы года»:

1. деловые женщины 90 145 90 144 закаляться 90 145 90 144 все с нуля 90 145 90 150

   Otto и Quelle распространяли продукцию на российский рынок через своих представителей (дистрибьюторов). Ассортимент этих брендов не был очень распространен в Интернете. Агенты принимали заказы по предоплате в размере 10% от стоимости покупки и взимали «комиссию» в размере примерно 15%.

   «Мы сразу установили агентское вознаграждение в размере 10%, цены по курсу ЦБ, и не брали предоплату с покупателей в Москве», — говорит основатель интернет-магазина.

   В апреле 2004 года магазин одежды Otto and Quelle был готов обслуживать клиентов. Изначально Бакальчук планировал покупать товар у посредников, но они потребовали аванс. Татьяна вложила свои свободные средства в развитие сайта, поэтому сначала стала сама покупать одежду для интернет-магазина.

   История названия компании

   Общество с ограниченной ответственностью "Wildberries" было зарегистрировано г-жой Бакальчук в 2006 году. Уставный капитал составляет 10 миллионов рублей.В Интернете появилась другая транслитерация названия компании — «Wildberry», с буквой «С» на конце, но название не верное.

   "Данные от компании "КоммерсантЪ КАРТОТЕКА" kartoteka.ru

   Мне как преподавателю английского языка было легко придумать оригинальное и вкусное "название" для новой компании. Ведь Wildberries — в переводе с английского означает «дикие ягоды».

   

   ЯРКИЕ НЕДЕЛИ

   Основатель компании хотел, чтобы название компании "звучало красиво и необычно".

   Пикантное название соответствовало концепции фэшн-сайта: Татьяна постаралась дать покупателям яркий образ.

   

   Она хотела, чтобы женщины перестали наполнять свой гардероб только черными вещами. Черный — универсальный и стильный цвет, он не пачкается и подходит ко всему. Например, он одевается только в черное, что отмечают и местные, и западные СМИ: «полностью черный гардероб» - комментируют модные вкусы Павла европейские журналисты.

   Однако Татьяна Бакальчук считает, что женский гардероб должен состоять не только из маленьких (и больших) черных платьев. Ведь даже у создательницы классического «маленького черного платья» в гардеробе были наряды других цветов.

   

   Прекрасная Коко Шанель

   Сайт Wildberries.ru приветствует вас красочными и манящими картинками. На момент написания статьи (октябрь 2017 года) на главной странице ресурса, например, красовался ярко-красный информационный анонс мегаскидки в 90%.

   Насыщенный красный цвет в рекламе настраивает на решительность, отношение к красному цвету всегда эмоциональное. Цвет может вызвать сильное желание купить, поэтому добавляйте к красным баннерам: «Внимание! Опасность для вашего кошелька!».

   

   Секреты успеха проекта

   ИСКУССТВО МАЛЕНЬКИХ ШАГОВ

   Желание «всего и сразу, но больше» — вполне понятное человеческое желание. Но только трудолюбие и настойчивость – хорошие спутники на пути к успеху.Они не становятся сразу богатыми и знаменитыми, как он сказал:

   Большинство людей верят, что однажды они проснутся богатыми.

   Они наполовину правы. Однажды они действительно проснутся.

   Искусство маленьких шагов — правило №1 для всех, кто хочет достичь большой цели. Антуан де Сент-Экзюпери просил Господа в своей молитве: «Научи меня искусству маленьких шагов».

   И Татьяна сделала свои маленькие шаги: заказала посылки сама, забрала их на почте, отнесла в квартиру, которую превратила в настоящий склад.Сиюминутные неудобства ее не остановили, хотя друзья отговаривали от «безумной идеи».

   ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ЧУДО СЕМЬИ БАКАЛЬЧУК

   Через год после основания, в 2005 году, Татьяна расширила компанию: арендовала офис со складом, наняла программистов, курьеров и телефонных операторов.

   В 2006 году магазин впервые стал предлагать не только одежду со складов, но и вещи европейских производителей, поступающие напрямую к мелким производителям.

   На этом этапе были какие-то странные просчёты. Для рекламы одежды Татьяна организовала фотосессию не с профессиональными моделями, а с собственными сотрудниками. Любительские фото отпугивали потенциальных покупателей. Бакальчук оборудовал студию в офисе профессиональным светом и ошибок не повторил.

   

   Трудно было представить, что простое «купи-продай» превратится в нечто большее. Что способствовало успеху проекта Татьяны?

   ЧЕГО ХОТЯТ ЖЕНЩИНЫ?

   — это не название известной голливудской комедии.

   

   Кадр из фильма «Чего хотят женщины» с Мелом Гибсоном и Хелен Хант

   Это главный вопрос, который задавала себе будущая миллионерша. Достаточно было того, что Татьяна просто нашла правильный ответ. Ведь, будучи женщиной, она знала главные «минусы» шоппинга в «реальной жизни»: неудобство, которое испытываешь, примеряя одежду и ничего не покупая. Татьяна «узаконила» право покупателей «просто примерить», чтобы им было легче выбирать.

   Еще одним преимуществом интернет-магазинов, которым воспользовалась Татьяна, является экономия времени, что одинаково важно как для работающих женщин, так и для женщин в декретном отпуске.

   Основными критериями организации интернет-магазина Татьяны являются удобство и комфорт покупателей. Он доверяет своему предприимчивому «луку», безошибочно определяя, чего хочет клиент. Бакальчук предлагает клиентам то, что нравится ей как клиенту. Роковыми оказались и некоторые решения босса компании.

   Обратная связь Решения в истории развития компании

   В истории компании было несколько ключевых моментов, позволивших Wildberries добиться высоких финансовых оборотов. Генеральный директор Wildberries сообщила о своих стратегических решениях в интервью Shopologist:

   1 Первое решение: продавать не только одежду, но и обувь онлайн

   Сейчас покупка обуви или кроссовок в Интернете стала обычной практикой, но когда Татьяна начала заниматься «обувь» через Интернет была рискованной.

   В кризис магазин снова увеличил количество категорий, что позволило остановить трафик и расширить клиентскую базу. Со снижением покупательной способности «черники» стали продавать новые группы товаров — косметику и парфюмерию, ювелирные украшения, электронику, товары для дачи и дома. Одежда и обувь занимают 75% ассортимента магазина, остальные категории – оставшуюся четверть.

   Wildberries охватывает широкий спектр продуктов, и Бакальчук признает, что этот шаг нужно было сделать раньше.Превращение модного ритейлера в универмаг принесло огромные бонусы. Сайт охватывает сегмент массового рынка и основан на объемах продаж.

   2 Второе решение: возможность бесплатно примерить вещи в пунктах выдачи

   ПОЛНЫЙ КОТ В МЕШКЕ!

   Выбросные точки придумал не Бакальчук, они существовали и у конкурентов, но ни у кого не было штуцера.

   

   Татьяна объясняет, что в начале пути важно было убедить покупателя, что онлайн-покупки могут быть безопасными.Заказчик должен понимать, что его не заставляют платить за «кота в мешке».

   Ведь это действительно "слабое звено" в цепочке интернет-продаж - невозможность сделать выбор при покупке онлайн. Ведь фото не передает реальный цвет - напомним классическое "Цвет товара может отличаться и зависит от настроек вашего монитора". Вы не можете «прикоснуться к материалу» в Интернете.

   СПРОС НЕ БЬЕТ НОСА

   В начале схема "лесных ягод" работала так: курьер доставлял выбранную одежду, а что не подошло, забирал обратно.Была и обратная сторона: клиентам не всегда было удобно примерять одежду, пуская в свои квартиры курьеров-мужчин.

   В 2010 году открывается первый пункт выдачи с примерочными в Москве (в столице). В 2012 году было уже 134 точки, сейчас в 2017 году более 650 точек выдачи.

   Магазин одним из первых применил данную услугу. Конкуренты обвиняют Татьяну в том, что она приучает покупателей к этой услуге, в то время как владельцу компании это невыгодно. В Wildberries показатель отказов в среднем 50-60% (в среднем 30-50).Татьяна согласна с тем, что матч бесплатный, но отказаться от оказания услуги не может.

   Эта бесплатная услуга оказала вау-эффект на денежный поток.

   

   Однако есть и недобросовестные покупатели, которые гоняют товар ради удовольствия, не собираясь его покупать, а преследуя другие цели, например, сфотографировать обновку в Инстаграм.

   

   Компания вводит «профилактические действия»: Предлагает товары из категории «Осознанная покупка», над которой мы работаем, детальное описание ассортимента, осуществляет соотношение величины скидки для покупателя к его проценту от покупка товаров.Например, если клиент редко покупает одежду, за клиента вносится предоплата.

   3 Третье решение: бесплатная доставка вне зависимости от суммы заказа и расстояния

   БЕСПЛАТНОЕ печенье

   В одной из телепередач был показан европейский хостел, где на коммунальной кухне была расклеена реклама с ободряющим заголовком «СЕКС!». Затем мелкими буквами было напечатано: «Теперь, когда вы заметили эту рекламу, пожалуйста, помойте за собой посуду и держите кухню в чистоте».

   Для привлечения внимания подходит и другое слово - "БЕСПЛАТНО". Это используется компанией Wildberries, которая щедра в дополнение к бесплатной подгонке и бесплатной доставке.

   В 2008 году компания вводит фиксированный размер оплаты доставки - 300 рублей для всех регионов. Доставка по регионам теперь доступна для клиентов бесплатно.

   Ход привлек покупателей, оправдывая ставку на распродажу. В 2012 году Wildberries.ru опередил крупнейший интернет-магазин страны «Озон».ru по посещаемости.

   Достижения и правила работы "Wildberries"

   В настоящее время сайт ежедневно посещают более миллиона интернет-пользователей. Wildberries работает напрямую с производителями одежды и официальными дистрибьюторами популярных брендов. Для удобства покупателей работает более 650 пунктов выдачи, 76 из которых в Беларуси, 17 - в Казахстане.

   В 2015 году сайт стал самым популярным магазином в сегменте fashion среди россиян. В 2015 годурост продаж составил 35%, в 2016 году около 48%.

   Девиз компании, приветствующей посетителей магазина Wildberries: «Из года в год наша команда стремится делать все возможное, чтобы радовать вас каждый день!»

   За 12 лет работы Wildberries добился впечатляющих результатов:

   • 90 050 свыше 7 000 марок 90 145 90 144 90 049 90 050 более 10 миллионов единиц товара на складе 90 145 90 144 90 049 90 050 более 100 000 заказов в день 90 145 90 144 90 049 трафик клиентов - 1 заказ в секунду

   ГОЛОВНОЙ ОФИС

   Головной офис Wildberries территориально расположен в Московской области в поселке Мильково.Трехэтажное здание служило складом до 2009 года, а сейчас здесь работает более 400 сотрудников компании.

   

   BERRY TEAM

   Компания является основным работодателем с более чем 7500 сотрудников.

   Одним из факторов успеха Татьяна называет отличный коллектив «Почти все одни из лучших в своих областях» и отмечает, что наиболее квалифицированные менеджеры «выросли вместе с рынком, даже задав стандарт для остальных».

   Глава компании отмечает быстрые изменения в своей компании. Этому способствует концепция офиса «open space»: в отличие от кабинетной системы, общая комната не имеет стен и перегородок, отделяющих сотрудников от соседних отделов.

   Но будем объективны. Среди правил пребывания на плаву Татьяна назвала «строгое планирование расходов». Не все отзывы о Wildberries как о работодателях положительные. Бывшие сотрудники жалуются, что компания «экономит на всем, включая изоленту, картон и ножи для бумаги» и «не дает выходных» за работу.

   При этом бюджетники отмечают, что это «хороший вариант для студентов» и «тебе сюда, если ты энергичный работник». В целом по акциям otrude.net компания набрала ниже среднего - 2,2 балла по 5-балльной шкале.

   

   Влияние кризиса на работу компании

   Кризис диктует свои правила. За последние два года от некоторых сервисов пришлось отказаться и/или сократить. Таким образом, услуга «бессрочный возврат» значительно сократилась.Раньше вернуть неподходящий товар можно было в любой момент. Систематически сокращая сроки - 2 года/1,5 года/10 месяцев - перешли на "21 день".

   Но проект «паслен» смог извлечь некоторые выгоды из финансового кризиса.

   КРИЗИС - ЭТО ВОЗМОЖНОСТЬ

   Слово "кризис" на китайском языке пишется двухсимвольным иероглифом. Первое переводится как «опасность», второе как «возможность».

   

   Татьяна оказалась не только успешным продавцом, но и менеджером, целеустремленным хедхантером, «охотником за головами» умных людей.Во время кризиса Бакальчук нанял ценных сотрудников, уволенных из других компаний во время уборки офисов.

   Рождение ребенка в 2004 году заставило репетитора английского языка Татьяну Бакальчук искать новые источники дохода. Целеустремленность, изобретательность и настойчивость молодой девушки в сочетании с поддержкой мужа привели к созданию крупнейшего интернет-магазина в стране, а сама Татьяна входит в тройку лидеров списка Forbes с состоянием в $ 500 миллионов.Сейчас у предпринимателя трое детей и амбициозные планы по развитию своего дела.

   Условия современного бизнеса, в значительной степени зависящего от интернет-технологий и информационных потоков, выдвинули в лидеры новое поколение предпринимателей. Это происходит не в первый раз, но до таких масштабов дело еще не дошло. История успеха Татьяны Бакальчук — наглядный пример того, как труд, помноженный на свежесть новаторских идей, приводит к заслуженному триумфу, казалось бы, обычного человека.

   

   Бакальчук Татьяна Владимировна - новое лицо Российский бизнес основан не на продаже сырья, а на создании компании с нуля и выводе ее на лидирующие позиции на рынке. Сейчас интернет-магазин Wildberries по многим параметрам является лидером отечественной онлайн-торговли, а его основатель и генеральный директор Татьяна Бакальчук входит в рейтинг Forbes.

   Источник: журнал Forbes.

   Биография Татьяны Бакальчук

   Биография Татьяны Бакальчук начинается вполне традиционно, как и у огромного количества жителей Подмосковья.Она родилась 16 октября 1975 года. Девушка корейского происхождения вела самую обычную жизнь в маленьком подмосковном поселке.

   Образование

   Сначала окончила Газопроводскую гимназию, расположенную в небольшом подмосковном поселке, где училась с 1981 по 1992 год. Затем выпускница поступила в Московский государственный областной социально-гуманитарный институт, который также успешно окончила, став преподавателем английского языка. Как это часто бывает с успешными представительницами этой профессии, девушка работала репетитором.

   В 2004 году Татьяна становится мамой. Такое радостное событие серьезно усложняет повод дополнительного заработка, так как необходимо постоянно находиться дома с ребенком. Тем более, что денег на няню тогда не было.

   

   Бизнес-идея

   Желание зарабатывать в новых условиях породило идею создания собственного бизнеса. Разумеется, его обслуживание должно производиться через Интернет, хотя на самом деле есть и другие варианты.Темой стала одежда и обувь, близкие молодой и красивой женщине. Татьяна предлагала покупателям товары, включенные в популярные каталоги из Германии Otto и Quelle.

   ДОМ ... Татьяна Бакальчук: Не бойтесь начинать и ошибаться!

   Первым складом была квартира подающей надежды бизнесвумен, и посылки с почты приходилось забирать самостоятельно, отрезая ребенку время. Предложение Татьяны оказалось востребованным на рынке, поэтому вскоре, буквально через год, понадобились и помещение, и наемный персонал.В 2005 году было создано ООО «Вайлдберриз».

   Настоящее время

   Сейчас Татьяна и ее муж Владислав владеют одним из крупнейших отечественных интернет-магазинов, являясь его генеральным директором. Специализация практически не изменилась – это продажа одежды, обуви и различных аксессуаров. Предприятие расположено в подмосковном городе Мильково, примерно в 20 км от МКАД.

   У Татьяны трое детей, воспитание которых удачно сочетается с карьерой бизнес-леди.Входит в тройку лидеров списка Forbes по итогам 2016 года среди российских женщин-предпринимателей, уступая двум Елене — Батуриной и Рыболовлевой. Созданная ею компания Wildberries смело лидирует среди отечественных ритейлеров.

   Источник: Forbes.

   Путь в лидеры отечественной электронной коммерции

   История успеха Татьяны Бакальчук, сделавшая ее одной из первых бизнес-леди страны, началась с небольшого интернет-магазина в подмосковном поселке.

   создание

   С момента создания интернет-магазина Татьяне всегда помогал ее муж Владислав. Будучи радиофизиком по образованию, он неоднократно говорил, что предпочитает думать цифрами. Сочетание настойчивости и решительности Татьяны с математическим мышлением Владислава дало действительно впечатляющие результаты.

   

   Быстрый рост компании во многом обусловлен низкой конкуренцией, существовавшей в начале 21 века. Конечно, это совсем не современные условия, когда в РФ, по данным Data Insight, их свыше 2000.интернет-магазины.

   Основные принципы

   Татьяна Бакальчук является основным принципом работы компании с момента ее основания. Это простая фраза: «Каждый день должен приносить больше удовольствия, чем предыдущий». Следствием этого лозунга является следующий, не менее важный постулат, а именно: «Смотрите только в будущее, не оглядываясь назад и решая текущие проблемы».

   ВАЖНО. Сервис Wildberries ежедневно 18 тыс. заказов, а количество клиентов, посещающих его в течение месяца, превышает 17 миллионов.

   Важной особенностью Wildberries является отсутствие доски. При этом количество начальников управлений и отделов невелико. Благодаря этому структура магазина предельно проста, а стиль управления описывается как демократичный.

   Офис

   Штаб-квартира компании Wildberries находится в небольшом поселке Мильково, всего в 20 км от МКАД. До середины 2009 года трехэтажное здание использовалось как склад. В настоящее время в компании работает более 400 менеджеров.

   

   На входе в офис установлен современный сканер отпечатков пальцев, позволяющий сотрудникам проникать внутрь офиса.Наплыв партнеров, приехавших на переговоры, быстро проходящие здесь, в здании, практически не прекращается.

   Условия труда

   Значительная часть персонала работает в компании 8-9 лет, то есть со дня ее основания. Показатели текучести среди новых сотрудников высоки. Это связано со строгим контролем рабочего времени сотрудников. Например, если сотрудник находится в офисе менее 8 часов, часть причитающейся суммы вычитается из заработной платы.

   Требования к онлайн-торговле включают работу в выходные дни, которая осуществляется по специально разработанному графику.Сама Татьяна Бакальчук считает такие требования разумными и обязательными для успешной и эффективной работы предприятия в целом.

   Реклама

   Каждый интернет-магазин проводит различные акции, основной целью которых является увеличение количества посетителей сайта компании, а значит и количества покупок. На сайте Wildberries есть два счетчика: один показывает количество заказов, а другой — количество покупателей. Данные предоставлены по состоянию на сутки.

   С целью увеличения количества покупок компания осуществляет рассылку клиентам любыми доступными способами - e-mail, SMS.Конечно, не пройти незамеченными мобильные приложения и сообщения владельцев личных аккаунтов… Но главный рекламный прием, по мнению Татьяны Бакальчук, — это своевременная доставка качественного товара. Поэтому упор в деятельности Wildberries в последние годы делается на наличие собственных складских центров с возможностью примерки и реализации принципа доставки на следующий день после оформления заказа.

   Логистика

   Клиенты Wildberries забирают около 40% своих покупок самостоятельно.В настоящее время компания открыла более 600 пунктов выдачи с примерочными. В планах открыть еще 100-150 точек.

   Большинство остальных заказов доставляет курьер компании. На начало 2017 года их количество составляло 2,5 тысячи. При этом доставка в большинство населенных пунктов (кроме Дальнего Востока и отдаленных районов севера страны) осуществляется бесплатно. По подсчетам Владислава Бакальчука, такая услуга обходится компании примерно в 1,6 млрд рублей в год. Только 1% заказов обрабатывается через Почту России.

   

   Оригинальный подход к организации логистики, кардинально отличающийся от большинства конкурентов, позволил идее Татьяны Бакальчук разнообразить географию продаж. На Москву приходится всего 30% от общего оборота, на остальных ритейлеров приходится около 40-50%. Еще 5% заказов выполняют жители северной столицы и Ленинградской области, около 10 доставляет Беларусь.

   Кризисы

   Финансовый кризис 2008 года практически не повлиял на деятельность Татьяны Бакальчук.Наоборот, онлайн-покупки активно набирали обороты и развитие, а компания показывала стабильный и уверенный рост… События 2014 года, связанные с резким скачком курса доллара, привели к тому, что большинство покупателей стали экономить на покупка одежды. В результате компании пришлось изменить свою операционную модель.

   Основной принцип работы не изменился. Она заключалась в доставке качественного товара вовремя и с экономической точки зрения. При этом ценовой диапазон значительно расширен благодаря т.н.аналог товара.

   Учитывая высокую долю региональных клиентов, этот подход оказался осуществимым и эффективным. Важным ответом на все более сложные условия труда стало дальнейшее расширение ассортимента продукции.

   ИНТЕРЕСНО. В настоящее время интернет-магазин продает более 800 000 штук. 5000 различных моделей обуви, одежды и аксессуаров бренды.

   Современный супермаркет

   До 2014 года Татьяна Бакальчук считала, что продажа одежды вместе с другими категориями товаров, напр.электроника малоэффективна. Однако в течение последних нескольких лет на сайте Wildberries постоянно появляются новые товары, такие как электроника, парфюмерия, товары для спорта, книги и т. д. При этом введение новых категорий осуществляется в ручном режиме непосредственно создателем. компании.

   

   В результате с 2014 года доля одежды и обуви в обороте интернет-магазина снизилась со 100% до 70%. Другими словами, компания постепенно движется к формату универмага, который пользуется огромной популярностью на Западе.

   Следствием расширения ассортимента стало решение об отказе в бессрочном возврате товара с начала 2015 года, возможность которого была предоставлена ​​покупателям в марте 2012 года. Период, в течение которого можно вернуть товар, постепенно сокращался, теперь он составляет 21 день.

   Спор

   Следствием проблем, связанных с недавним финансовым кризисом, стало достаточно массовое предъявление претензий со стороны партнеров «Wildberries» за первые 7 месяцев 2015 года. Их общая сумма составила более 82 миллионов рублей.Учитывая, что за последние четыре года компания выступала ответчиком всего в десяти делах, такое развитие событий стало серьезной проблемой.

   Однако в течение следующего года почти все обязательства Wildberries были выполнены. Во многом это стало возможным благодаря продолжающимся изменениям в политике компании, описанным выше. А по итогам года Татьяна Бакальчук вошла в число номинантов на традиционную премию РБК-2015.

   Планы на будущее

   Важным этапом в развитии компании стало приобретение в октябре 2016 года 25 га земли в Подольском районе Московской области.Здесь будет построен первый собственный распределительный центр. В настоящее время 10 других действующих складских комплексов находятся в аренде, что значительно снижает их эффективность и возможность дальнейшего развития.

   При этом Татьяна Бакальчук не ставит перед собой цели выхода на биржу, считая нецелесообразным привлечение иностранного капитала. По данным «СПАРК-Интерфакс», у компании есть три активных кредита на сумму более 350 млн рублей. каждый с запланированным оборотом 50 миллиардов в 2016 году.трудно назвать тяжелым финансовым бременем.

   Основные вехи в развитии компании

   • 2004 год - первые попытки продажи товаров из каталогов Otto и Quelle онлайн. 90 145 90 144 2005 г. - регистрация ООО «Вайлдберриз».
   • 2009 г. - открытие офиса компании в Милкуве. 90 145 90 144 2016 — по итогам первых 6 месяцев Wildberries впервые возглавил список лидеров отечественной электронной коммерции.
   • 2017 - Татьяна Бакальчук вошла в список Forbes Top 3 2016 года среди отечественных предпринимателей с состоянием 500 миллионов долларов.

   Текущая позиция Wildberries

   Помимо того, что созданная Татьяной Бакальчук компания превосходит по обороту среди российских ритейлеров, она занимает лидирующие позиции и среди всего рунета. Это подтверждают данные Forbes.

   Татьяна Бакальчук, основатель интернет-магазина Wildberries, стала первой в России обладательницей премии Veuve Clicquot Business Woman Award. А сегодня выяснилось, что предприниматель вошел в список самых выдающихся новых миллиардеров Forbes.Татьяна поделилась своими секретами успеха и пути к бизнес-Олимпу в эксклюзивном интервью Marie Claire.

   Татьяна Бакальчук

   Татьяна Бакальчук : За все годы в бизнесе я считала, что мне не нужны никакие уступки, и идея женского предпринимательства не моя. Впервые вопрос пола пришел мне в голову, когда меня пригласили на ужин с послом Франции. За столом говорили о том, что женщины в бизнесе постоянно натыкаются на стеклянный потолок.Честно говоря, я даже не знала, как себя вести, потому что в нашей компании мы судим друг друга только с точки зрения профессионализма.

   Мари Клэр: Может, не ты судишь, а тебя судят? Может быть, ваши сотрудники смотрят на ваши джинсы, на то, как и кому вы улыбались, и на вашу эмоциональность?

   Мы все заняты делами. Когда утром я иду через наш опенспейс на 500 человек к своему столу, не все замечают, что "Бакальчук ушел", кто-то с кем-то поздоровался, кто-то не отошел от компьютера, это нормально.Я, конечно, очень рада, что меня признали лучшей на первой премии Veuve Clicquot Business Woman Award, но я не думаю, что еще сделала что-то особенное для женского предпринимательства.

   На мой взгляд, Татьяно показал женщинам и мужчинам пример успеха. Что мечта мамы в декрете с доходом в 800 евро при условии, что женщина готова работать, может превратиться в глобальную корпорацию. На самом деле все возможно.

   Что ж, если мой опыт кого-то вдохновил, кому-то он пригодился, отлично.

   Некоторые считают, что разница в отношении к бизнесу в том, что женщины более эмоциональны. Насколько ваши чувства и настроение влияют на вашу работу?

   Я обнаружил, что моя эмоциональность мешает работе. Как говорит мой муж Владислав, у меня всегда все написано на лице. Мне трудно притворяться, что-то скрывать. Со временем я понял, что с коллегами это невозможно. К тому же, как видите, мы живем в открытом пространстве, поэтому мои эмоции еще быстрее передаются сотрудникам, они могут их демотивировать.

   

   Что вас привлекло в открытом космосе? Что вам дает тот факт, что ваш стул и стол такие же, как у соседей, и у вас нет кабинета?

   Мы начали с маленькой комнаты, где мы сидели вместе, когда это было необходимо. По мере роста офиса кто-то разделился — и стало заметно, что эти люди перестали расти, «вариться в собственном соку». В результате они отстают от быстрорастущей компании. Это как полноводная река: в рукав не догонишь.Тогда мы с мужем решили объединить команду. Пустующий склад отремонтировали и всех переселили туда.

   Мне кажется парни воспринимают нахождение под открытым небом, где мы сидим с мужем, как некую рекламу. Они чувствуют доверие, живут и дышат идеями, которые развивают компанию.

   В нашей стране часто решения принимаются очень быстро и нам не надо никого оповещать, куда-то бежать или кому-то звонить. Даже на спонтанные встречи люди стекаются сразу.Иногда смотришь: один ряд пустой, а в другом рабочие стоят в кружок и обсуждают.

   Хотя муж Владислав и является вашим единомышленником и соратником по оружию, семья все же требует интеграции не меньше, чем работа. Детям нужно внимание, тем более, что у вас их четверо и младший мальчик еще совсем маленький. Как вы разделяете вещи и не отстаете?

   Я должен поблагодарить свою маму за это. Я потихоньку начала строить бизнес сразу после рождения старшей дочери, мама вышла на пенсию и приехала помочь с малышкой.Летом она отвезла меня домой. Наверное, только домохозяйки не чувствуют, что их детям чего-то не хватает, но и находят, в чем себя упрекнуть. Ровный охват всех потребностей и ролей, чтобы нигде не было провала, возможен только в теории. Когда мои дочери выросли, я иногда ловил себя на том, что жалею их. Я подумала: если бы я занималась воспитанием детей от и до, иначе я бы определилась с некоторыми моментами. С другой стороны, у нас есть воспитанные, хорошие, умные девочки.Да, не скрою, жаловались, что нас с мужем неделями не видели, хотя их и не было. Мы жили рядом с работой, девочки еще не пошли в школу, и мы виделись каждое утро. А с четвертым ребенком я провела дома почти три года, семья была счастлива.

   

   Когда вы вышли из декрета?

   Прошлым летом. Сыну два года, у него наступил переходный период, когда ребенок готов сменить маму на другую значимую взрослую.Мне было жалко передавать это бабушке, но я чувствовал, что хочу снова работать, общаться с коллективом, задерживаться допоздна, участвовать в развитии идей.

   Как вы разрешили свой внутренний конфликт?

   Когда я сбит с толку, я хватаю блокнот и ручку и пытаюсь понять, что мне нужно. Описываю плюсы и минусы, рассуждаю, что важнее на данный момент и почему. Вот так я задавала себе вопросы, отвечала на них — и ребенка доверили бабушке.

   Какой-то психолог писал: когда ребенка наполняешь любовью, он не прижимается к тебе, он тихонько уходит заниматься чем-то своим. Если ему надо поесть, он подбежит, обнимет его, прочтет сказку, повеселится и снова убежит. Я стараюсь, чтобы детские аквариумы не были пустыми, тогда им намного легче переносить отсутствие мамы какое-то время.

   Если я чувствую, что давно не проводил время с детьми, я ухожу с работы пораньше, укладываю их спать, спрашиваю, что происходит, какие новости.

   Посещаете ли вы родительские собрания?

   Мы довольно часто меняли школы - не совпадал уровень образования. Всякий раз, когда выстраиваются отношения с новыми учителями, я сам хожу, договариваюсь и решаю проблемы. Потом делегирую матери. Кстати, теперь учителя могут обходиться без совещаний, писать в WhatsApp, что нужно, где косяки. Многое можно решить дистанционно.

   

   Татьяна Бакальчук

   Сколько ваши дети получают на карманные расходы?

   У них совсем нет карманных денег.Старший время от времени берет тысячу-полторы рублей, чтобы купить что-нибудь или сходить с друзьями в кафе. Теперь мы говорим о том, должна ли она иметь карту. Я не беспокоюсь о неконтролируемых расходах, потому что моя дочь все еще экономист. Предлагаю купить новые туфли, она отказывается: «Мне не надо». Я рассуждаю: «Ну посмотри, какая у тебя обувь, пора переодеться или хотя бы иметь запасную». Однако она обеспокоена тем, что тратит на это слишком много денег.

   Вы научили ее разумно распоряжаться деньгами?

   В основном дети воспитываются на примере, наблюдая, как их родители живут своей жизнью.Мы не тратим впустую и не делаем ненужных покупок. Но многое зависит и от характера. Наша третья дочь отличается от наших сестер. Однажды она сказала: «Мама, я решила заняться стрельбой. Подари мне бантик на день рождения». Хорошо. День рождения через полгода - в это время я всем говорю, что ребенок хочет быть стрелком. Незадолго до родов мои родственники спрашивают меня: «Ну что, мне купить лук?» Иду с этим вопросом к дочери, она расширяет глаза: "Какой бантик?" Часто не в силах выбрать между двумя куклами, она просит купить обеих.Потом у нас с Владом переговоры. Может быть, астрология тоже как-то влияет. Она Близнецы, по характеру я хочу сегодня одно, а завтра другое.

   Всегда ли ты честен со своими детьми, ты честен во всем?

   Попробуйте. Мы запретили им говорить, где работают их родители, объяснили, что хвастаться этим нехорошо. Сказали прямо: «Лучше промолчать, если хочешь общаться с друзьями на равных и не надо задаваться вопросом, почему они дружат с тобой».Вы должны заработать себе репутацию. Мы хотим обучать людей, которые могут идти своим путем и находить удовлетворение в жизни. Когда вы реализованы, это самая крутая вещь.

   

   Для вас важно, чтобы ваш бизнес продолжался?

   Не совсем так. Только у старшей есть лидерские качества, она с детства умела организовать и детей, и взрослых. Но захочет ли он это сделать, я не знаю. Пока он увлекается биологией с химией, он станет ученым.Вторая дочь - музыкальная девочка. Если у него хватит силы воли, скорее всего, он будет искать себя в музыке. Насчет третьего ничего не ясно. Давайте посмотрим.

   В отпуске - только с детьми, успеваете ли вы путешествовать вместе?

   Если мы с мужем чувствуем, что нужна перезагрузка, отрезаем пару дней на совместную поездку. Это полезно и в отношениях, и на работе — немного отойти от компании, чтобы посмотреть со стороны. Иногда необходимо всплыть, чтобы понять, куда двигаться дальше.Например, мы с Владом съездили в Европу, пообщались с друзьями и нашли способ расширить там свой бизнес.

   Есть ли места силы, которые вам особенно нравятся, и куда вы постоянно возвращаетесь?

   Лучше Москвы города нет вообще. И теперь она стала еще лучше, красивее, цивилизованнее. Особенно мне нравится, что Москва живет по моему режиму - 24/7. Я тоже люблю Петра, но не зимой. Мне очень нравятся петербуржцы, они честнее, внимательнее, не такие растерянные... Кавказ близок, потому что я там родился. Мы переехали в Подмосковье, когда мне было чуть больше года. Когда я впервые вернулся на Кавказ в сознательном возрасте, у меня сложилось впечатление, что это мой дом, то самое место силы, о котором вы спрашивали. Мне хорошо среди величественных гор, сырых и настоящих.

   

   Кавказ

   Даже не знаю. В подавляющем большинстве случаев (а их очень мало) я пытаюсь разобраться сам. Однажды мои размышления привели меня к тому, чтобы окунуться в эзотерику.Тогда, на первый взгляд, у меня все было хорошо. Девушка из хорошей семьи, отличница, поступила в институт, достойно его закончила, проработала там еще год после выпуска. Приехала в Москву – несмотря на трудности, устроилась на достойную работу.

   Если бы страна не развалилась, я бы сразу ушел в обычную жизнь отличника. Но мне все время казалось, что не я строю свою судьбу, а что кто-то мной управляет. Я хотел чего-то добиться, но не знал чего.Сбитая с толку, она уволилась с работы, занялась репетиторством и начала читать эзотерическую литературу.

   Она даже перевела эти книги с английского для небольшого издательства. Не скажу, что стал гуру в поиске себя, но выработал личную стратегию. Кроме того, я заметил, что когда накапливается много нерешенных вопросов или что-то не дает покоя, среда подходит именно вам! - и намекает. Это может быть статья, передача или отрывок из случайно подслушанного разговора.И благодаря этому вы понимаете, куда вы можете двигаться.

   Ты даже не делишься с друзьями?

   Мои лучшие друзья – это семья. Так получилось, что я потерял связь с ребятами, с которыми дружил в школе и в институте. Мне трудно ладить с людьми, да и необходимости в этом нет. Видимо, природа позволяет чувствовать себя комфортно и без него.

   Я профессионально Вы тоже по книгам развиваетесь, или есть еще что-то - допобучение, онлайн-обучение и, наконец, Силиконовая долина?

   Мы были в Силиконовой долине в январе прошлого года.Нас это не сильно впечатлило. Мы зашли в Google и Facebook, ни с кем там не общались, просто смотрели, как все работает. Обычно мы не ходим на тренировки, но в мае у нас были лекции Ицчака Адизеса в Европе. Это было очень интересно. Оказалось, многое из того, через что мы прошли, сомнения, которые нас преследовали, уже изучены и объяснены. Но в основном да, у меня есть опыт работы с книгами. Создан на века, от хорошего к великому. Автор тот же - Джим Коллинз.Маркетинговые войны, конечно. В последнее время читаю биографии компаний, например вышла интересная книга про Uber.

   

   

   

   

   Вы цифровой человек? Например, вы заказываете продукты в Интернете или идете в магазин? Вы предпочитаете смотреть фильм онлайн или в кинотеатре?

   Кино - зависит от ситуации. Мои девочки — фанаты Гарри Поттера, поэтому мы смотрели «Преступление Гриндевальда» на большом экране.Я предпочитаю покупать товары онлайн. После декрета я делегировал эту обязанность, родители предпочитают, как и раньше, ходить в магазин. Если я понимаю, что в интернете выбор меньше, я тоже пойду в супермаркет, но обычно у каждого магазина большая очередь. К сожалению, онлайн-сервис пока хромает в России. За доставку берут дополнительные деньги, хоть и живешь в двух километрах от МКАД, но все равно часто не приезжаешь вовремя. Заказывал стул в подарок племяннику.Мне позвонили и сказали: "Вы знаете, в пятницу не отправляем, в понедельник привезем". Хорошо, верни его. А в понедельник понеслось - то курьер не смог приехать, то с машиной что-то случилось... Жду стул, терплю. В то же время я убедился, насколько важна своевременность и «сервис» в нашем деле. Уроки - они везде, главное не пройти мимо.

   5 советов для построения успешной карьеры, - из списка самых богатых женщин России №2 по версии Forbes

   • Ваша идея может быть оригинальной или не очень, большой или очень маленькой, но если вы чувствуете, что она вас зажигает, заставляет ваше сердце биться чаще, это ваше.Возьми и сделай.
   • Не нужно строить далеко идущие планы, постарайтесь изучить все свои варианты и просчитать все в голове на десять лет вперед. Во-первых, вы боитесь масштаба, а во-вторых, можете перегрузить себя не теми вещами.
   • Каждое здание должно быть построено на прочном фундаменте. Это семья для меня, это семья для кого-то еще. Только тот, кто твердо стоит на земле, может позволить себе устремиться к небесам.
   • Ты не можешь идти против своих правил. Делайте только то, что считаете правильным.
   • Социальные сети — отличная возможность сделать первые шаги, попробовать начать свой небольшой бизнес. Сотни девушек что-то пекут или шьют, а затем продают в Instagram. Не нужно стремиться к большому размаху, можно занять небольшую нишу и хорошо на этом заработать.

   

   Татьяна Бакальчук

   И это все о ней

   90 563

   Татьяна Бакальчук

   Возраст : 43 года
   Карьера : Генеральный директор Wildberries
   Любимые актеры : Мег Райан и Том Хэнкс
   Любимая музыка : «Последнее, что я жадно слушал, был Нотр-Дам де Пари на французском языке» 0 Любимый писатель : "Я помню "Приключения Незнайки" Носова с детства.Солнечный город — это модель общества, которую мы еще не созрели. Это утопично и коммунистично конечно, но реально круто. Отсюда и родилась моя любовь к фантастике - Кларк, Азимов, Бредбери, Кир Булычев, Стругацкие"
   Любимый вид спорта : "Люблю бегать, легко преодолеваю 5-6 км. Бежишь — и мысли становятся на свои места».
   Любимый блогер : «Нарине Абгарян, автор Манюни. Она начинала с ЖЖ, и издатели спорят о возможности публикации ее книг.А у Олеси Лихуновой пятеро приемных и трое своих детей. Ее Instagram очень заряжает энергией»

   Интернет-магазины стали очень популярными в наши дни. Время от времени появляются различные страницы, призванные облегчить людям жизнь и позволить купить желаемую вещь с помощью нескольких кнопок. Одним из таких мест является Wildberries Татьяны Бакальчук. Как ей пришла в голову такая идея и как сложилась ее жизнь?

   Краткая биография Татьяны Бакальчук

   Татьяна не любит говорить о себе.О ней мало что известно. Она родилась в семьдесят пятом году 16 октября. Она из тех, кого можно назвать «российскими корейцами» — Татьяна Бакальчук (на фото ниже) по происхождению кореянка, но родилась, выросла и до сих пор живет в России.

   После окончания школы поступила в столичный социально-гуманитарный институт и успешно завершила обучение. Учитель английского языка по образованию. До основания компании она также занималась репетиторством.Муж Татьяны Бакальчук, счастливый в браке, Владислав – радиофизик по профессии – тоже работает с женой. В семье подрастают трое детей.

   Ключевой момент

   Основатель Wildberries Татьяна Бакальчук впервые стала мамой через четыре года после начала нового века. Ушла в декретный отпуск. Доходы семьи упали, а расходы, наоборот, даже выросли. Когда-то Татьяна пыталась подрабатывать репетиторством, но вскоре поняла, что с маленьким ребенком на руках это невозможно: дочь часто плакала, требовала к себе внимания, ученики Татьяны нервничали, не могли сосредоточиться.Тогда девушка поняла: нужно что-то менять. Первое, что пришло ей в голову, — начать свой бизнес в Интернете.

   Идея и название

   После принятия этого судьбоносного решения осталось определиться с самой бизнес идеей - что именно делать? Тут Татьяна тоже долго не раздумывала – будучи молодой девушкой с ребенком на руках, всегда в делах и с минимумом свободного времени, она знала по себе, как сложно бывает найти часы для покупок.К тому же, как и многих других женщин, ее всегда раздражало внимание консультантов, которые предлагали свою помощь. Но при всем при этом редко девушка отказывает себе в удовольствии купить обновку! Поэтому Татьяна Владимировна Бакальчук решила: она будет продавать одежду.

   

   Все мои друзья были против этой инициативы. Говорили, что это большой риск и для продавца, и для покупателя — ведь одежду надо примерять, кота в мешке никто не купит.Но ее поддержал муж Татьяны Владислав – и позже Татьяна призналась, что все получилось именно потому, что он был рядом с ней с самого начала.

   Супруги Бакальчук решили назвать свой магазин Wildberries (дословно переводится с английского как «лесные ягоды» или «дикие ягоды»). Такое имя сразу пришло в голову Татьяне и было продиктовано желанием отучить женщин покупать одежду черных, мрачных оттенков.

   Начало работы

   Финансовые возможности молодой семьи в то время были очень ограничены, поэтому первоначальная идея закупать одежду у зарубежных дистрибьюторов не увенчалась успехом: хотели аванс, но Бакальчук не мог себе этого позволить.Тут Татьяна вспомнила о достаточно популярных каталогах немецкой одежды Otto и Quelle — они продавались в нашей стране только через агентов, которые работали по предоплате и получали пятнадцатипроцентную премию. Татьяна и Владислав сделали хитрый ход: заработали премию на пять процентов меньше и отказались от предоплаты от клиентов. Потребовалось некоторое время, чтобы создать веб-сайт и разместить рекламный баннер в Интернете. По словам супругов, они и сами не ждали немедленных ответов.Но случилось чудо: в первый же день они получили несколько заказов.

   Ну и что дальше...

   И тут все закрутилось само собой. Заказы шли один за другим. Сначала за посылками поехала сама Татьяна. Вся квартира Бакальчук была заставлена ​​коробками — но постепенно пришло понимание: надо развиваться. Через год после запуска супруги зарегистрировали ООО «Вайлдберри», сняли небольшое помещение и наняли первый персонал: курьеров, операторов и разработчиков.

   В 2006 году Татьяна Бакальчук решила попробовать прямое сотрудничество с зарубежными производителями, отказавшись от каталогов.Для снимков снимали собственных сотрудниц, но качество снимков оставляло желать лучшего, что вызывало недовольство покупателей. Татьяна учла ошибки — так у Wildberries появилась собственная фотостудия и профессиональное оборудование.

   

   Татьяна и Владислав сразу решили, что покупатели за пределами Москвы тоже должны иметь доступную возможность приобретать товары на их сайте. Для этого установили единовременную стоимость доставки вне зависимости от досягаемости региона – она составляла триста рублей.Через некоторое время доставка стала вообще бесплатной для большинства регионов, что, конечно же, способствовало росту покупателей. «Wildberries» Татьяны Бакальчук шли все успешнее, как говорится, с каждым днем ​​все больше «вставали на ноги». Этому частично способствовали маркетинговые идеи супругов, а частично — относительно небольшая (по сравнению с сегодняшним днем) конкуренция на рынке.

   Черта магазина Wildberries Татьяны Бакальчук

   Помимо вышеперечисленного, у "Wildberries" с самого начала существования была одна черта, которая очень помогла в привлечении клиентуры.Речь идет о примерке одежды. Татьяна первой предложила такую ​​услугу своим клиентам. Помня предупреждения своих друзей о «коте в мешке», она решила, что покупатели имеют право примерить заказанные ими вещи бесплатно — и вернуть их, если что-то не оправдало их ожиданий.

   Изначально примерить одежду можно было только дома - когда ее доставил курьер. Но это было не всегда удобно (все равно часто заказывали пакеты в офис), и тогда семья Бакальчук открыла первые пункты самовывоза, где разместили примерочные.Эта услуга произвела фурор. Количество клиентов значительно увеличилось, но количество отказов соответственно не изменилось: оно составило примерно половину от общего числа. На все комментарии о том, что это невыгодно, Бакальчук ответил (и отвечает до сих пор), что такую ​​услугу отменить нельзя.

   Акция

   Разразившийся в то время финансовый кризис привел к краху многих компаний. Но он только сыграл на руку Татьяне и Владиславу: именно в это время их компания заключила первый прямой контракт с продюсером.Известная компания Adidas тогда снизила спрос на продукцию, склады были заполнены обувью. Татьяна купила у них более трех тысяч пар – и за несколько лет все продала. Именно во время кризиса компания Татьяны Бакальчук набрала несколько новых сотрудников – были увольнения, люди остались без работы, а Татьяна и Владислав кропотливо увеличили свой штат.

   

   В то же время «Вайлдберри» обосновались на новом месте — у них появился новый офис в Московской области.Татьяна и Владислав быстро поняли идею большинства своих конкурентов: они работали с зарубежными поставщиками. С другой стороны, Бакальчук стал работать с российскими посредниками невысокого уровня, с которыми договариваться было гораздо проще, чем с иностранцами. Таким образом, у Wildberries появился продукт, которого не было ни на одном другом сайте в стране. Через восемь лет после запуска сайт Татьяны Бакальчук стал первым по посещаемости в России — он даже превзошел тогдашнего лидера продаж — магазин Ozon.

   Регионы

   Как упоминалось выше, во многих отношениях целевой группой Wildberries являются регионы. Руководство компании делало (и делает) все, чтобы привлечь как можно больше клиентов из регионов. Татьяна отмечает, что сама ездила по провинциальным городам и убедилась: ее дизайн очень популярен. Даже в далеком Владивостоке, казалось бы, граничащем с Китаем, женщины охотно покупают одежду через магазин Татьяны и Владислава.

   Помимо регионов России, Wildberry также вышла на рынок наших соседей: Татьяна и Владислав работают в Казахстане, Кыргызстане и Беларуси.И это далеко не предел их планов и возможностей.

   Цифры

   Что касается статистики, то она определенно впечатляет. Так пять лет назад на смену Татьяне Бакальчук ежемесячно приходило около двенадцати миллионов человек, оформивших порядка трехсот пятидесяти тысяч заказов. На сегодняшний день количество посетителей в месяц увеличилось до семнадцати миллионов, а количество покупок осталось на отметке восемнадцать тысяч в день. Не менее интересны и другие номера:

   1. В компании работает более трех тысяч человек.
   2. Два года назад доход компании составлял около тридцати миллиардов рублей.
   3. В прошлом году Wildberries выиграл онлайн-продажи в нашей стране: они составили более сорока пяти миллиардов рублей.
   4. Компания имеет более шестисот пунктов выдачи, оборудованных примерочными.
   5. Сорок процентов заказов покупатели собирают самостоятельно, один процент доставляется почтой России, остальное доставляется курьерами.
   6. Количество продаж в Москве составляет около тридцати процентов от общего числа.
   7. В магазине представлено более восьмисот тысяч различных моделей товаров пяти тысяч различных торговых марок.
   8. В начале этого года компания Татьяны Бакальчук заняла четвертое место в рейтинге самых дорогих компаний Рунета.
   9. Средний чек в магазине колеблется в районе двух с половиной - трех тысяч рублей.

   

   Настоящее время

   В конце прошлого года Татьяна Бакальчук вошла в тройку самых богатых и успешных женщин нашей страны.Чтобы добиться таких феноменальных успехов от обычной учительницы английского языка, по словам самой женщины, ей позволили вовремя принять несколько правильных решений. Так, в связи с изменением финансовых возможностей покупателей в последнее время в магазине появились вещи разной ценовой категории – блузку можно приобрести за тысячу рублей или, скажем, за триста. Кроме того, компания расширила ассортимент: теперь Wildberry продает не только одежду и обувь, но и книги, предметы быта, бытовую технику и так далее.Такие универсальные сайты очень популярны в Европе, постепенно эта тенденция доходит и до нашей страны. Кроме того, конечно, первые решения по организации бесплатной примерки и бесплатной доставки в различные регионы.

   При этом Татьяна Бакальчук отмечает, что из-за злоупотреблений со стороны покупателей они «включают» определенные услуги — например, возможность бессрочного возврата товара. Постепенно сокращая его, теперь он сократился до трехнедельного крайнего срока, и количество возвратов сразу сократилось.Татьяна не скрывает, что прибыль компании достаточно высока, но точную сумму называть не хочет. Интересно, что женщина отвергла предложение о покупке компании со стороны иностранных предпринимателей.

   Отличие Wildberries от других компаний

   Если в начале 2000-х таких интернет-магазинов в нашей стране почти не было, то сейчас их хоть отбавляй. Чтобы покупатели могли найти ваш сайт, вам нужно выделиться. У Татьяны Бакальчук, основателя Wildberries (на фото выше), дела идут неплохо.

   Первое отличие ее компании от других заключается в том, что, как упоминалось выше, они устанавливают разные цены для разных возможностей своих клиентов. Другой — умно потратить деньги: Wildberries не тратит деньги на то, что делают конкуренты (например, на наружную рекламу). Компетентно подобран и коллектив компании – в основном это специалисты, «выросшие» в ее стенах, настоящие профессионалы своего дела. В офисе нет стен, все сотрудники находятся в одном большом помещении, что способствует более быстрому взаимодействию и работе.

   

   Еще одним несомненным отличием Wildberries от других компаний является отсутствие совета директоров. Татьяна Бакальчук подчеркивает, что стиль ее магазина демократичен, что подтверждает небольшое количество менеджеров. разные отделы... Благодаря этому система работы достаточно проста. Сотрудники регулярно отслеживают количество посещений и заказов на сайте (для этого есть специальные кнопки), и если оно меньше дня или недели назад, сразу придумывают различные акции и скидки - это повышает интерес клиентов .Кроме того, у Wildberries абсолютно прозрачные отношения со своими поставщиками — партнерам компании доступна аналитика по всей продаже.

   Работа в офисе и местонахождение

   Офис Wildberries находится в Московской области, недалеко от МКАД - всего в двадцати километрах. Здесь работает более четырехсот человек, большинство из которых связаны с компанией с момента ее основания. Приходит много новичков, но огромное их количество задерживается в компании ненадолго — все дело в ненормированном рабочем времени и достаточно плотном графике: каждый сотрудник должен находиться на своем месте не менее восьми часов, иначе с него вычтут зарплату. от него.Также некоторые сотрудники работают по выходным: для этого составлен специальный график.

   На входе в офис установлен сканер отпечатков пальцев, препятствующий проникновению посторонних в помещение. Здесь проходят переговоры с партнерами, и надо сказать, что их поток достаточно высок.

   1. Бакальчук Татьяна Владимировна старается избегать общения с прессой: интервью она дала всего один раз за все время существования своей компании.
   2. Два года назад она была номинирована на премию РБК.
   3. Главный принцип работы Татьяны - работать так, чтобы сегодня было успешнее, чем вчера, а завтра было лучше, чем сегодня.
   4. Основными факторами его успеха являются доверие, интуиция, понимание требований клиента, умение принимать ответственные решения и идти на риск.
   5. Татьяна и Владислав довольно закрытые люди: с большинством конкурентов они не узнают.
   90 150

   

   Татьяна Бакальчук — яркий пример того, как можно, начав с нуля, из обычного человека вырасти успешного предпринимателя, входящего в самые известные рейтинги.Главное верить в себя и не бояться.

   .

   «Мы с мужем настоящая команда мечты

   Как владелец Wildberries Амера Карлос ведет бизнес, 26 февраля 2019 г.

   Совладелица интернет-магазина Wildberries Татьяна Бакальчук, ставшая, по версии Forbes, вторым миллиардером в России, — человек закрытый для общественности и не любит давать интервью. MarketMedia пообщался с людьми, хорошо знающими Татьяну, и сделал автопортрет женщины.

   На самом деле среди российских миллиардеров очень мало ритейлеров - около десяти. И все они представители сильного пола. Речь идет именно о тех, для кого розничная торговля, благодаря которой они привлекли капитал, является основным видом бизнеса. Среди них основатель сети «Магнит» Сергей Галицкий (28-я строчка в рейтинге Forbes «200 богатейших людей России») с состоянием $4 млрд, совладелец «Дикси Групп» Игорь Кесаев (№41) с состояние $2,4 млрд, основатель сети Красное и Белое Сергей Студенников (№115) — $0,9 млрд, учредитель М.Видео "Александр Тынкован (№126) с состоянием $0,850 млрд, основатель "Пятерочки" и инвестор сети "Верный" Андрей Рогачев (№131) - $0,8 млрд и другие.

   Можно, конечно, вспомнить Михаила Фридмана, который занимал 8-е место с состоянием в $15,1 млрд, но он сколотил состояние на банковском и нефтяном бизнесе, а X5 RetailGroup пришла позже, да и к тому же господин Фридман не причастен в операционном управлении v сбытовая компания... Есть еще Владимир Евтушенков, который через АФК "Система" имеет доли в "Детском мире" и "Концепт Групп", но нажил состояние в телекоммуникационной отрасли.

   В глобальной розничной торговле также не так много миллиардеров, которые в основном являются наследниками великих империй, таких как WalMart и Zara. Основатель Wildberries Татьяна Бакальчук стала первой миллиардершей в рейтинге миллиардеров России, воспользовавшейся преимуществами розничной торговли. Татьяна с мужем в 2004 году начали торговать одеждой по каталогам Otto и Quelle, так как денег на жизнь не хватало.

   Фото предоставлено пресс-службой

   На сегодняшний день Татьяна и Владислав Бакальчук владеют крупнейшим в России по выручке интернет-магазином, который работает не только в России, но и в Белоруссии, Казахстане и Кыргызстане.Выручка компании в 2018 году увеличилась на 72% и достигла 118,7 млрд рублей (в 2017 году — 69 млрд рублей). Для сравнения: выручка ближайшего конкурента Lamoda в 2017 году (данные за 2018 год еще не опубликованы) увеличилась на 14,8%, до 27,4 млрд рублей.

   При этом Татьяна всегда предпочитала не говорить скромно о своих успехах и никогда не говорила с журналистами. Друзья и партнеры бизнесвумен помогли MarketMedia ответить на вопрос: «Кто вы. Бакальчук?»

   Ирина Сехалай Управляющий партнер Redis Crew (Redis Business Class Retail First Club)

   Для меня Татьяна Бакальчук неотделима от семьи Бакальчук.Поэтому картина будет неполной, если, говоря о Wildberries, не упомянуть о муже Татьяны, Владиславе Бакальчуке. Он тоже хорошо разбирается в оперативном управлении, и вместе они являются идеальными партнерами. Владислав больше погружен в технологическую часть бизнеса (что очень важно для интернет-ритейлера), но с ним стоит поговорить о стратегии, работе с клиентами и управлении командой. Когда видишь Татьяну и Владислава вместе, создается впечатление, что они понимают друг друга по аллюзиям.

   Около года назад мы организовали поездку клуба продавцов в Армению, где посетили частную школу Ajb.Разговаривая с ее директором Арамом Пахчаняном о подходе к воспитанию, меня поразил взгляд Татьяны на воспитание, развитие и формирование детей. Как бизнесмен, построивший такую ​​огромную и успешную компанию, который ежедневно стоит у ее руля, может ли он быть настолько увлечен воспитанием четверых (!) детей? Как вы справляетесь с Wildberries, уходом за четырьмя детьми, отношениями с мужем и миллионом других вещей, которые нужно сделать за 24 часа? Я восхищаюсь тем, как ты можешь все успевать и при этом сохранять спокойствие, любить мир и энергию, чтобы продолжать двигаться вперед!

   Сегодня модно громко кричать о любом успехе: YouTube-каналы, Instagram, многочисленные форумы.Но семья Бакальчук совсем другая – они планомерно строят свой бизнес, отталкиваясь от предпочтений покупателей. Как в этом анекдоте: много и упорно работаешь семь дней в неделю, и вдруг к тебе приходит успех. Но, возможно, это немного больше, чем вы ожидали.

   Татьяна и Владислав — живые примеры того, как можно стать богатым и знаменитым, но при этом оставаться скромным, достойным и открытым человеком.

   Илья Ярошенко, совладелец, президент сети BAON

   Мы с Татьяной познакомились восемь лет назад по делу.Мы (Baon) начали работать с Wildberries, потому что понимали, какое будущее ждет онлайн. В то время ее компания еще не была в лидерах, но мне очень нравилось, как она росла. Решения принимались быстро, постоянно что-то менялось, трансформировалось. Мы уже сотрудничали с несколькими интернет-магазинами и нам было с чем сравнивать.

   Были периоды лишений, кассовых разрывов, о которых Татьяна говорила не так давно в своем интервью. Уже тогда она всегда была открыта, готова к встречам, дискуссиям и переговорам.Мы всегда входили в первый ряд брендов, с которыми проводила Wildberries и проводили всевозможные эксперименты. Будь то логистика, схема оплаты или что-то еще...

   Ну а так как модный рынок не такой большой, как кажется, то мы все друг друга знаем, встречаемся на различных официальных и неформальных мероприятиях. Татьяна и ее муж Влад – настоящие бизнес-лидеры, которые действительно в курсе всего происходящего. Это отличный тандем двух партнеров - творческого и технического.Мы видим, что компания движется вперед по правильному пути и полным ходом. Мы растем вместе с ними.

   Нас также связывает спорт. Ведь спорт и бизнес очень похожи по своей сути. Разные дистанции, разные маршруты, разные стратегии и цели: держись и финишируй или выиграй. Кажется, что Татьяна и Влад преодолели это расстояние в комфортном темпе, смотрели на лидеров, не сдавались при возникновении трудностей, поэтому многие делали это без крика и показывая себя публике. И теперь они задают тон всей гонке российского интернет-рынка.

   
   

   Дмитрий Костыгин совладелец Юлмарт, Рив Гош, Дефиле, Радужные Смайлы

   Татьяна отличный парень и отличный стратег. По образу мировых гигантов она и ее муж создали российскую компанию, которая стала лидером по продаже онлайн-одежды. Они заняли свою нишу и активно в ней развиваются. Кстати, сейчас Wildberries открывает точки автодоставки товаров, сократив доставку курьерами. Таким образом, он выбрал «Юлмарт» в нужное время.Татьяна очень хороший человек и семья у нее замечательная! У меня четверо сыновей и у нее четыре дочери.

   Основатель интернет-магазина Wildberries Татьяна Бакальчук стала первой в России обладательницей премии Veuve Clicquot Business Woman Award. А сегодня выяснилось, что предприниматель вошел в список самых выдающихся новых миллиардеров Forbes. Татьяна поделилась своими секретами успеха и пути к бизнес-Олимпу в эксклюзивном интервью Marie Claire.

   Татьяна Бакальчук

   Татьяна Бакальчук : За все годы в бизнесе я считала, что мне не нужны никакие уступки, и идея женского предпринимательства не моя.Впервые вопрос пола пришел мне в голову, когда меня пригласили на ужин с послом Франции. За столом говорили о том, что женщины в бизнесе постоянно натыкаются на стеклянный потолок. Честно говоря, я даже не знала, как себя вести, потому что в нашей компании мы судим друг друга только с точки зрения профессионализма.

   Мари Клэр: Может, не ты судишь, а тебя судят? Может быть, сотрудники смотрят на ваши джинсы, как и кому вы улыбались, и на ваши эмоции?

   Мы все заняты делами.Когда утром я иду через наш опенспейс на 500 человек к своему столику, не все замечают, что "Бакальчук ушел", кто-то с кем-то поздоровался, кто-то не отошел от компьютера, это нормально. Конечно, я очень рада, что меня признали лучшей на первой премии Veuve Clicquot Business Woman Award, но я не думаю, что сделала что-то специально для женского предпринимательства.

   На мой взгляд, Татьяно показал женщинам и мужчинам пример успеха.Что мечта мамы в декрете с доходом в 800 евро при условии, что женщина готова работать, может превратиться в глобальную корпорацию. На самом деле все возможно.

   Ну, если мой опыт кого-то вдохновляет, это полезно, здорово.

   Некоторые считают, что разница в отношении к бизнесу в том, что женщины более эмоциональны. Насколько ваши чувства и настроение влияют на вашу работу?

   Я обнаружил, что моя эмоциональность мешает работе.Как говорит мой муж Владислав, у меня всегда все написано на лице. Мне трудно притворяться, что-то скрывать. Со временем я понял, что с коллегами это невозможно. К тому же, как видите, мы живем в открытом пространстве, поэтому мои эмоции еще быстрее передаются сотрудникам, они могут их демотивировать.

   

   Что вас привлекло в открытом космосе? Что вам дает тот факт, что ваш стул и стол такие же, как у соседей, и у вас нет кабинета?

   Мы начали с маленькой комнаты, где мы сидели вместе, когда это было необходимо.По мере роста офиса кто-то разделился — и стало заметно, что эти люди перестают расти, «захлебываясь в собственном соку». В результате они отстают от быстрорастущей компании. Это как полноводная река: плывешь в рукав — не догонишь. Тогда мы с мужем решили объединить команду. Пустующий склад отремонтировали и всех переселили туда.

   Мне кажется парни воспринимают нахождение под открытым небом, где мы сидим с мужем, как некую рекламу.Они чувствуют доверие, живут и дышат идеями, которые развивают компанию.

   В нашей стране часто решения принимаются очень быстро и нам не надо никого оповещать, куда-то бежать или кому-то звонить. Даже на спонтанные встречи люди стекаются сразу. Иногда смотришь: один ряд пустой, а в другом рабочие стоят в кружок и обсуждают.

   Хотя ее муж Владислав и является вашим единомышленником и соратником по оружию, семья все же требует интеграции не меньше, чем работа.Детям нужно внимание, тем более, что у вас их четверо и младший мальчик еще совсем маленький. Как вы разделяете вещи и не отстаете?

   Я должен поблагодарить свою маму за это. Я потихоньку начала строить бизнес сразу после рождения старшей дочери, мама вышла на пенсию и приехала помочь с малышкой. Летом она забрала его домой. Наверное, только домохозяйки не чувствуют, что их детям чего-то не хватает, но и находят, в чем себя упрекнуть. Даже охват всех ваших потребностей и ролей, чтобы нигде не было провала, возможен только в теории.Когда мои дочери выросли, я иногда ловил себя на том, что жалею их. Я подумала: если бы я занималась воспитанием детей от и до, иначе я бы определилась с некоторыми моментами. С другой стороны, у нас есть воспитанные, хорошие, умные девочки. Да, не скрою, жаловались, что нас с мужем неделями не видели, хотя их и не было. Мы жили рядом с работой, девочки еще не пошли в школу, и мы виделись каждое утро. А с четвертым ребенком я провела дома почти три года, семья была счастлива.

   

   Когда вы пропустили декрет?

   Прошлым летом. Сыну два года, наступил переходный период, когда ребенок готов сменить маму на другую значимую взрослую. Мне было жалко передавать это бабушке, но я чувствовал, что хочу снова работать, общаться с коллективом, задерживаться допоздна, участвовать в развитии идей.

   Как вы разрешили свой внутренний конфликт?

   Когда я сбит с толку, я хватаю блокнот и ручку и пытаюсь понять, что мне нужно.Описываю плюсы и минусы, аргументирую, что важнее на данный момент и почему. Вот так я задавала себе вопросы, отвечала на них — и ребенка доверили бабушке.

   Какой-то психолог писал: когда ребенка наполняешь любовью, он не прижимается к тебе, он тихонько уходит заниматься чем-то своим. Если ему надо поесть, он подбежит, обнимет его, прочтет сказку, повеселится и снова убежит. Стараюсь следить, чтобы детские бачки не были пустыми, тогда им будет легче какое-то время переносить отсутствие мамы.

   Если я чувствую, что давно не проводил время с детьми, я ухожу с работы пораньше, укладываю их спать, спрашиваю, что происходит, какие новости.

   Посещаете ли вы родительские собрания?

   Мы довольно часто меняли школы - не совпадал уровень образования. Всякий раз, когда выстраиваются отношения с новыми учителями, я сам хожу, договариваюсь и решаю проблемы. Потом делегирую матери. Кстати, теперь учителя могут обходиться без совещаний, писать в WhatsApp, что нужно, где косяки.Многое можно решить дистанционно.

   

   Татьяна Бакальчук

   Сколько ваши дети получают на карманные расходы?

   У них совсем нет карманных денег. Старший время от времени берет тысячу-полторы рублей, чтобы купить что-нибудь или сходить с друзьями в кафе. Теперь мы говорим о том, должна ли она иметь карту. Я не беспокоюсь о неконтролируемых расходах, потому что моя дочь все еще экономист. Предлагаю купить новые туфли, она отказывается: «Мне не надо». Я рассуждаю: «Ну посмотри, какая у тебя обувь, пора переодеться или хотя бы иметь запасную».Однако она обеспокоена тем, что тратит на это слишком много денег.

   Вы научили ее разумно распоряжаться деньгами?

   В основном дети воспитываются на примере, наблюдая, как их родители живут своей жизнью. Мы не тратим впустую, мы не делаем ненужных покупок. Но многое зависит и от характера. Наша третья дочь отличается от наших сестер. Однажды она сказала: «Мама, я решила заняться стрельбой. Подари мне бантик на день рождения». Хорошо. День рождения через полгода - в это время я всем говорю, что ребенок хочет быть стрелком.Незадолго до родов мои родственники спросили меня: «Ну что, мне купить лук?» Иду с этим вопросом к дочери, она расширяет глаза: "Какой бантик?" Часто не в силах выбрать между двумя куклами, она просит купить обеих. Потом у нас с Владом переговоры. Может быть, астрология тоже как-то влияет. Она Близнецы, по характеру я хочу сегодня одно, а завтра другое.

   Всегда ли ты честен со своими детьми, ты честен во всем?

   Попробуйте.Мы запретили им говорить, где работают их родители, объяснили, что хвастаться этим нехорошо. Сказали прямо: «Лучше промолчать, если хочешь общаться с друзьями на равных и не надо задаваться вопросом, почему они дружат с тобой». Вы должны заработать себе репутацию. Мы хотим обучать людей, которые могут идти своим путем и находить удовлетворение в жизни. Когда вы реализованы, это самая крутая вещь.

   

   Для вас важно, чтобы ваш бизнес продолжался?

   Не совсем так.Только у старшей есть лидерские качества, она с детства умела организовать и детей, и взрослых. Но захочет ли он это сделать, я не знаю. Пока он увлекается биологией с химией, он станет ученым. Вторая дочь - музыкальная девочка. Если у него хватит силы воли, скорее всего, он будет искать себя в музыке. Насчет третьего ничего не ясно. Давайте посмотрим.

   В отпуске - только с детьми, успеваете ли вы путешествовать вместе?

   Если мы с мужем чувствуем, что нужна перезагрузка, отрезаем пару дней на совместную поездку.Это хорошо и для отношений, и для работы — немного отойти от дел, чтобы посмотреть со стороны. Иногда необходимо всплыть, чтобы понять, куда двигаться дальше. Например, мы с Владом съездили в Европу, пообщались с друзьями и нашли способ расширить там свой бизнес.

   Есть ли места силы, которые вы особенно любите и куда постоянно возвращаетесь?

   Лучше Москвы города нет вообще. И теперь она стала еще лучше, красивее, цивилизованнее.Особенно мне нравится, что Москва живет по моему режиму - 24/7. Я тоже люблю Петра, но не зимой. Мне очень нравятся петербуржцы, они честнее, внимательнее, не такие растерянные... Кавказ близко, потому что я там родился. Мы переехали в Подмосковье, когда мне было чуть больше года. Когда я впервые в сознательном возрасте вернулся на Кавказ, у меня сложилось впечатление, что это мой дом, это место силы, о котором вы спрашивали. Мне хорошо среди величественных гор, сырых и настоящих.

   

   Кавказ

   Я знаю. В подавляющем большинстве случаев (а их очень мало) я пытаюсь разобраться сам. Однажды мои размышления привели меня к тому, чтобы окунуться в эзотерику. Тогда, на первый взгляд, у меня все было хорошо. Девушка из хорошей семьи, отличница, поступила в институт, достойно окончила его и проработала там еще год после выпуска. Приехала в Москву – несмотря на трудности, устроилась на достойную работу.

   Если бы страна не развалилась, я бы сразу ушел в обычную жизнь отличника. Но мне все время казалось, что не я строю свою судьбу, а что кто-то мной управляет. Я хотел чего-то добиться, но не знал чего. Сбитая с толку, она уволилась с работы, занялась репетиторством и начала читать эзотерическую литературу.

   Она даже перевела эти книги с английского для небольшого издательства. Не скажу, что стал гуру в поиске себя, но выработал личную стратегию.Кроме того, я заметил, что когда накапливается много нерешенных вопросов или что-то не дает покоя, среда подходит именно вам! - и намекает. Это может быть статья, передача или отрывок из случайно подслушанного разговора. И благодаря этому вы понимаете, куда вы можете двигаться.

   Ты даже не делишься с друзьями?

   Мои лучшие друзья – это семья. Так получилось, что я потерял связь с ребятами, с которыми дружил в школе и в институте.Мне трудно ладить с людьми, да и необходимости в этом нет. Видимо, природа позволяет чувствовать себя комфортно и без него.

   Вы тоже профессионально развиваетесь по книгам или есть еще что-то - допобучение, онлайн-обучение и, наконец, Силиконовая долина?

   Мы были в Силиконовой долине в январе прошлого года. Нас это не сильно впечатлило. Мы зашли в Google и Facebook, ни с кем там не общались, просто смотрели, как все работает. Обычно мы не ходим на тренировки, но в мае у нас были лекции Ицчака Адизеса в Европе.Это было очень интересно. Оказалось, многое из того, через что мы прошли, сомнения, которые нас преследовали, уже изучены и объяснены. Но в основном да, у меня есть опыт работы с книгами. Создан на века, от хорошего к великому. Автор тот же - Джим Коллинз. Маркетинговые войны, конечно. V В последнее время читаю биографии компаний, например вышла интересная книга про Uber.

   

   

   

   

   Вы цифровой человек? Например, вы заказываете продукты в Интернете или идете в магазин? Вы предпочитаете смотреть фильм онлайн или в кинотеатре?

   Кино - зависит от ситуации.Мои девочки — фанаты Гарри Поттера, поэтому мы смотрели «Преступление Гриндевальда» на большом экране. Я предпочитаю покупать товары онлайн. После декрета я делегировал эту обязанность, родители предпочитают, как и раньше, ходить в магазин. Если я понимаю, что в интернете выбор меньше, я тоже пойду в супермаркет, но обычно в каждом магазине много людей, очереди. К сожалению, онлайн-сервис пока хромает в России. За доставку берут дополнительные деньги, хоть и живешь в двух километрах от МКАД, но все равно часто не приезжаешь вовремя.Заказывал стул в подарок племяннику. Мне позвонили и сказали: "Вы знаете, в пятницу не отправляем, в понедельник привезем". Хорошо, верни его. А в понедельник понеслось - то курьер не может прийти, то с машиной что-то случилось... Ждал стул, терплю. В то же время я убедился, насколько важна своевременность и «сервис» в нашем деле. Уроки - они везде, главное не пройти мимо.

   5 советов по построению успешной карьеры — из списка №2 самых богатых женщин России Forbes

   • Ваша идея может быть оригинальной или не очень, большой или очень маленькой, но если вы чувствуете, что она освещает вас, заставляет ваше сердце биться чаще, это ваше.Возьми и сделай.
   • Не нужно строить далеко идущие планы, постарайтесь изучить все варианты и просчитать все в голове на десять лет вперед. Во-первых, вы боитесь масштаба, а во-вторых, можете перегрузить себя не теми вещами.
   • Каждое здание должно стоять на прочном фундаменте. Это семья для меня, это семья для кого-то еще. Только тот, кто твердо стоит на земле, может позволить себе устремиться к небесам.
   • Ты не можешь идти против своих правил.Делайте только то, что считаете правильным.
   • Социальные сети — отличная возможность сделать первые шаги, попробовать открыть небольшой бизнес. Сотни девушек что-то пекут или шьют, а затем продают в Instagram. Не обязательно стремиться к большому размаху, можно занять небольшую нишу и нормально зарабатывать.

   

   Татьяна Бакальчук

   И это все о ней

   Татьяна Бакальчук

   Возраст : 43 года
   Тилт : главный менеджер Wild Berries
   Любимые актеры : Мег Райан и Том Хэнкс
   Любимая музыка : «Последнее, что я жадно слушал, был Нотр-Дам де Пари на французском» 900 Любимый писатель : "Я помню "Приключения Незнайки" Носова с детства.Солнечный город — это модель общества, которую мы еще не созрели. Это утопично и коммунистично конечно, но реально круто. Отсюда и родилась моя любовь к фантастике - Кларк, Азимов, Бредбери, Кир Булычев, Стругацкие"
   Любимый вид спорта : "Люблю бегать, легко преодолеваю 5-6 км. Бежишь — и мысли становятся на свои места».
   Любимый блогер : «Нарине Абгарян, автор Манюни. Она начинала с ЖЖ, и издатели спорят о возможности публикации ее книг.А у Олеси Лихуновой пятеро приемных и трое своих детей. Ее Instagram очень заряжает энергией»

   Бакальчук Татьяна Владимировна (род. 16 октября 1975 г.) — основатель и генеральный директор крупнейшего в России интернет-магазина Wildberries. 2 место в списке богатейших женщин РФ. Ее состояние оценивается в 600 миллионов долларов.

   До 2010 года Wildberries.ru позиционировался как фэшн-ритейлер: специализировался на продаже одежды, обуви и аксессуаров.Теперь интернет-магазин расширил список категорий и стал универсальным маркетом.

   В 2017 году по версии Forbes компания Wildberries была признана крупнейшим интернет-продавцом в РФ и заняла 4 место в ТОП-20 «самых дорогих компаний Рунета». Деловая репутация оценивается в $419 млн, а капитал Татьяны Бакальчук — в $600 млн.

   В верхней строке рейтинга фигурирует имя богатой бизнес-леди. В 2016 году Татьяна заняла 3 место среди богатейших женщин России, в 2017 году была в компании самых богатых женщин РФ на 5 месте (Forbes), а в 2018 году уже на 2 строчке.

   Биография Татьяны Бакальчук расскажет, как обычная «мама в декрете» смогла стать долларовой миллионершей.

   Главное отличие Татьяны Бакальчук от известных людей

   КАК СТАТЬ МИЛЛИОНЕРОМ

   Может ли женщина быть миллионером? Татьяна доказала, что может, даже не выходя замуж за миллионера! Госпожа Бакальчук относится к категории «независимых» людей. Доказано, что зарабатывать миллионы в Интернете можно не только за счет создания новых ИТ-технологий или разработки «облачных сервисов».

   "НЕПРАВИЛЬНЫЙ" ВЫБОР

   Многие общественные деятели используют шок для рекламы своего продукта. который в Лондоне, забравшись на строительный кран, одетый в костюм Адама, раскачивал свой собственный бренд Virgin Mobile. Или взять, к примеру, российского бизнесмена, запустившего в 2003 году рекламную компанию со слоганом «Магазины «Евросеть» — цены всего о…го!».

   НЕВИДИМЫЙ ЧЕЛОВЕК

   Бакальчук полон решимости защитить свою частную жизнь.Татьяна с мужем редко посещают отраслевые мероприятия и не выступают (не участвуют) на профильных конференциях (специализированных мероприятиях для рынка).

   Интернет-магазин более известен, чем его владелец, потому что Татьяна держит себя в изоляции от внешнего мира. Свое решение бизнес-леди объясняет большой загруженностью: «если начать общаться с прессой, то начнутся проблемы на работе и некогда будет отвлекаться».

   ФОТООХОТНИЦА

   В отличие от известных людей, Татьяна не дает интервью и не фотографируется.В Сети во всех публикациях дублируются одни и те же ее фото. Вот несколько фотографий Татьяны.

   

   

   Цитаты Татьяны Бакальчук так же редки, как и ее фотографии. Вот одно из утверждений, подтверждающих это:

   Если вы думаете, что человек, у которого никогда не брали интервью и даже не фотографировались на публике, имеет известные цитаты, - сначала прочтите это предложение.

   ДЕТСТВО - ШКОЛА - ЮНОСТЬ - УНИВЕРСИТЕТ

   Потому что Татьяна не дает интервью (исключение: общение с журналистом ресурса Shopolog в октябре 2016г.), узнать подробности периода трейдера до Wildberries не представлялось возможным.

   Известна одна из знаменательных дат - дата рождения. Татьяна Владимировна Бакальчук родилась 16 октября 1975 года. Окончила Газопроводский лицей в 1992 году... После окончания школы поступила в Московский государственный областной социально-гуманитарный институт, который закончила в 1997 году как дипломированный специалист. Педагог по образованию, она занималась репетиторством: преподавала английский язык.

   Семья Татьяны Бакальчук

   Татьяна ценит поддержку семьи и признается, что для успеха в жизни важно «иметь близких людей, способных поддержать».

   Татьяна замужем, муж Владислав по профессии радиофизик. Его иногда называют в статьях «совладельцем бизнеса», а Wildberries — «семейным бизнесом». Супруг помогал Татьяне в развитии интернет-магазина, однако, по данным сети СПАРК, Татьяна является единственным владельцем ООО «Вайлдберри», ей принадлежит 100% компании.

   ТРИ РАЗА МАМА

   У супружеской пары Бакальчук трое детей. Свой бизнес Татьяна организовала, пока находилась в декретном отпуске с первой дочерью.

   Создание компании Wildberries

   Мы и представить себе не могли, что это будет отличный проект, - Татьяна прокомментирует успех своего бизнеса.

   После рождения дочки в 2004 году молодая мама поняла, что больше не сможет зарабатывать деньги на уроки английского языка с малышкой на руках.Семейный бюджет не позволял довольствоваться званием «домохозяйка». Таня начала задумываться об интернет-бизнесе, который предусматривал бы гибкий график работы.

   Я начал свой бизнес с продажи домов. Бросив репетиторство, Татьяна стала перепродавать в Интернете немецкие каталоги Otto и Quelle.

   

   

   "Обложки немецких каталогов 2004"

   Вопрос владения бизнесом и заработка в сети по-прежнему актуален.Итак, самые распространенные темы запросов в поисковой системе Google за 2016 год в категории «Планы года»:

   1. деловые женщины
   2. закаляться
   3. все с нуля
   90 340

   Otto и Quelle распространяли продукцию на российский рынок через своих представителей (дистрибьюторов). Объем этих товарных знаков мало обсуждался в Интернете. Агенты принимали заказы по предоплате в размере 10% от стоимости покупки и взимали «комиссию» в размере примерно 15%.

   «Мы сразу установили комиссию агента 10%, цены по курсу ЦБ, и не брали никакой предоплаты с покупателей в Москве», — говорит основатель интернет-магазина.

   В апреле 2004 года сайт по продаже одежды из каталогов Otto и Quelle был готов к обслуживанию клиентов. Изначально Бакальчук планировал покупать товар у посредников, но они потребовали аванс. Татьяна вложила свои свободные средства в развитие сайта, поэтому сначала стала сама покупать одежду для интернет-магазина.

   История названия компании

   Общество с ограниченной ответственностью "Wildberries" было зарегистрировано г-жой Бакальчук в 2006 году.Уставный капитал составляет 10 миллионов рублей. В Сети появилась другая транслитерация названия компании — «Wildberry», с буквой «С» на конце, но название не верное.

   "Данные от компании "КоммерсантЪ КАРТОТЕКА" kartoteka.ru

   Мне как преподавателю английского языка было легко придумать оригинальное и вкусное "название" для новой компании. Ведь Wildberries — в переводе с английского означает «дикие ягоды».

   

   ЯРКИЕ НЕДЕЛИ

   Основатель компании хотел, чтобы название компании "звучало красиво и необычно".

   Пикантное название соответствовало концепции фэшн-сайта: Татьяна постаралась дать покупателям яркий образ.

   

   Она хотела, чтобы женщины перестали наполнять свой гардероб только черными вещами. Черный — универсальный и стильный цвет, он не пачкается и подходит ко всему. Например, он одевается только в черное, что отмечают и местные, и западные СМИ: «полностью черный гардероб» - комментируют модные вкусы Павла европейские журналисты.

   Однако Татьяна Бакальчук считает, что женский гардероб должен состоять не только из маленьких (и больших) черных платьев. Ведь даже у создательницы классического «маленького черного платья» в гардеробе были наряды других цветов.

   

   Чудесная Коко Шанель

   Сайт Wildberries.ru приветствует вас красочными и манящими картинками. На момент написания статьи (октябрь 2017 года) на главной странице ресурса, например, красовался ярко-красный информационный анонс мегаскидки в 90%.

   Насыщенный красный цвет в рекламе сильно адаптируется, отношение к красному цвету всегда эмоциональное. Цвет может вызвать сильное желание купить, поэтому добавляйте к красным баннерам: «Внимание! Опасность для вашего кошелька!»

   

   Секреты успеха проекта

   ИСКУССТВО МАЛЕНЬКИХ ШАГОВ

   Желание «всего и сразу и больше» — вполне понятное человеческое желание. Но только трудолюбие и настойчивость – хорошие спутники на пути к успеху.Они не становятся сразу богатыми и знаменитыми, как он сказал:

   Большинство людей верят, что однажды они проснутся богатыми.

   Они наполовину правы. Однажды они действительно проснутся.

   Искусство маленьких шагов — правило №1 для всех, кто хочет достичь большой цели. Антуан де Сент-Экзюпери просил Господа в своей молитве: «Научи меня искусству маленьких шагов».

   И Татьяна сделала свои маленькие шаги: заказала посылки сама, забрала их на почте, отнесла в квартиру, которую превратила в настоящий склад.Сиюминутные неудобства ее не остановили, хотя друзья отговаривали от «безумной идеи».

   ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ЧУДО СЕМЬИ БАКАЛЬЧУК

   Через год после основания, в 2005 году, Татьяна расширила компанию: арендовала офис со складом, наняла программистов, курьеров и телефонных операторов.

   В 2006 году магазин впервые стал предлагать не только одежду со складов, но и вещи европейских производителей, поступающие напрямую к мелким производителям.

   На этом этапе были какие-то странные просчёты. Для рекламы одежды Татьяна организовала фотосессию не с профессиональными моделями, а с собственными сотрудниками. Картины любителей отпугивали потенциальных покупателей. Бакальчук оборудовал студию в офисе профессиональным светом и ошибок не повторил.

   

   Трудно было представить, что простое «купи-продай» превратится в нечто большее. Что способствовало успеху проекта Татьяны?

   ЧЕГО ХОТЯТ ЖЕНЩИНЫ?

   — это не название знаменитой голливудской комедии.

   

   Кадр из фильма "Чего хотят женщины" с Мелом Гибсоном и Хелен Хант

   Это главный вопрос, который задала себе будущая миллионерша. Достаточно было того, что Татьяна просто нашла правильный ответ. Ведь, будучи женщиной, она знала главные «минусы» шоппинга в «реальной жизни»: неудобство, которое испытываешь, примеряя одежду и ничего не покупая. Татьяна «узаконила» право покупателей «просто примерить», чтобы им было легче выбирать.

   Еще одним преимуществом интернет-магазинов, которым воспользовалась Татьяна, является экономия времени, что одинаково важно как для работающих женщин, так и для женщин в декретном отпуске.

   Основными критериями организации интернет-магазина Татьяны являются удобство и комфорт покупателей. Он доверяет своему предприимчивому «луку», безошибочно определяя, чего хочет клиент. Бакальчук предлагает клиентам то, что нравится ей как клиенту. Роковыми оказались и некоторые решения босса компании.

   Обратная связь Решения в истории развития компании

   В истории компании было несколько ключевых моментов, позволивших Wildberries добиться высоких финансовых оборотов. Генеральный директор Wildberries сообщила о своих стратегических решениях в интервью Shopologist:

   1 Первое решение: продавать не только одежду, но и обувь онлайн

   Сейчас покупка обуви или кроссовок в Интернете стала обычной практикой, но когда Татьяна начала заниматься «обувь» через Интернет была рискованной.

   В кризис магазин снова увеличил количество категорий, что позволило остановить трафик и расширить клиентскую базу. Со снижением покупательной способности «черники» стали продавать новые группы товаров – косметику и парфюмерию, ювелирные украшения, электронику, товары для дачи и дома. Одежда и обувь занимают 75% ассортимента магазина, остальные категории – оставшуюся четверть.

   Wildberries охватывает широкий спектр продуктов, и Бакальчук признает, что этот шаг нужно было сделать раньше.Превращение модного ритейлера в универмаг принесло огромные бонусы. Сайт охватывает сегмент массового рынка и основан на объемах продаж.

   2 Второе решение: возможность бесплатно примерить вещи в пунктах сбора

   ПОЛНЫЙ КОТ В МЕШКЕ!

   Выбросные точки придумал не Бакальчук, они существовали и у конкурентов, но ни у кого не было штуцера.

   

   Татьяна объясняет, что в начале пути важно было убедить покупателя, что онлайн-покупки могут быть безопасными.Заказчик должен понимать, что его не заставляют платить за «кота в мешке».

   Ведь это действительно "слабое звено" в цепочке интернет-продаж - невозможность сделать выбор при покупке онлайн. Ведь фото не передает реальный цвет - напомним классическое "Цвет товара может отличаться и зависит от настроек вашего монитора". В Интернете невозможно «пощупать материал».

   СПРОС НЕ БЬЕТ НОСА

   Вначале схема "чернички" работала так: курьер доставлял выбранную одежду, а что не подошло, забирал обратно.Была и обратная сторона: клиентам не всегда было удобно примерять одежду, пуская в свои квартиры курьеров-мужчин.

   В 2010 году открывается первый пункт выдачи с примерочными в Москве (в столице). В 2012 году было уже 134 точки, сейчас в 2017 году более 650 точек выдачи.

   Магазин одним из первых применил данную услугу. Конкуренты обвиняют Татьяну в том, что она приучает покупателей к этой услуге, в то время как владельцу компании это невыгодно. В Wildberries показатель отказов в среднем 50-60% (в среднем 30-50).Татьяна согласна с тем, что матч бесплатный, но отказаться от оказания услуги не может.

   Эта бесплатная услуга произвела вау-эффект на денежное обращение.

   

   Однако есть и недобросовестные покупатели, которые гоняют товар ради удовольствия, не собираясь его выкупать, а преследуя другие цели, например, сфотографировать обновку в Инстаграм.

   

   Компания вводит «профилактические мероприятия»: предлагает товары из категории «осознанная покупка», работает над подробным описанием ассортимента, осуществляет соотношение величины скидки для покупателя к его проценту от покупки товары.Например, если клиент редко покупает одежду, за клиента вносится предоплата.

   3 Третье решение: Бесплатная доставка вне зависимости от суммы заказа и расстояния

   БЕСПЛАТНОЕ печенье

   В одной из телепередач был показан европейский хостел, где на коммунальной кухне была расклеена реклама с ободряющим заголовком «СЕКС!». Затем мелкими буквами было напечатано: «Теперь, когда вы заметили эту рекламу, пожалуйста, помойте за собой посуду и держите кухню в чистоте».

   Для привлечения внимания подходит и другое слово - "БЕСПЛАТНО". Это используется компанией Wildberries, которая щедра в дополнение к бесплатной подгонке и бесплатной доставке.

   В 2008 году компания вводит фиксированный размер оплаты доставки - 300 рублей для всех регионов. Доставка по регионам теперь доступна для клиентов бесплатно.

   Ход привлек покупателей, оправдывая ставку на распродажу. В 2012 году Wildberries.ru опередил крупнейший интернет-магазин страны «Озон».ru по посещаемости.

   Достижения и правила работы "Wildberries"

   В настоящее время сайт ежедневно посещают более миллиона интернет-пользователей. Wildberries работает напрямую с производителями одежды и официальными дистрибьюторами популярных брендов. Для удобства покупателей работает более 650 пунктов выдачи, 76 из которых в Беларуси, 17 - в Казахстане.

   В 2015 году сайт стал самым популярным магазином в сегменте fashion среди россиян. В 2015 годурост продаж составил 35%, в 2016 году около 48%.

   Лозунг компании, приветствующей посетителей магазина Wildberries: «Наша команда стремится делать лучшее из года в год, чтобы вы были счастливы каждый день!».

   За 12 лет работы Wildberries достиг впечатляющих цифр:

   • 90 240 более 7000 брендов 90 194 90 193 90 239 90 240 более 10 миллионов единиц товара на складе 90 194 90 193 90 239 90 240 более 100 000 заказов в день 90 194 90 193 90 239 трафик клиентов - 1 заказ в секунду

   ГОЛОВНОЙ ОФИС

   Головной офис Wildberries территориально расположен в Московской области в поселке Мильково.Трехэтажное здание служило складом до 2009 года, а сейчас здесь работает более 400 сотрудников компании.

   

   BERRY TEAM

   Компания является основным работодателем с более чем 7500 сотрудников.

   Одним из факторов успеха Татьяна называет отличный коллектив «Почти все одни из лучших в своих областях» и отмечает, что наиболее квалифицированные менеджеры «выросли вместе с рынком, даже став эталоном для других».

   Записки руководителя компании Высокая скорость внесения изменений в вашу компанию. Этому способствует концепция офиса «open space»: в отличие от кабинетной системы, общая комната не имеет стен и перегородок, разделяющих сотрудников соседних отделов.

   Но будем объективны. Среди правил пребывания на плаву Татьяна назвала «строгое планирование расходов». Не все отзывы о Wildberries как о работодателях положительные. Бывшие сотрудники жалуются, что компания «экономит на всем, включая изоленту, картон и ножи для бумаги» и «не дает выходным» отработать.

   При этом представители власти отмечают, что это «хороший вариант для студентов» и вам сюда, если вы энергичный работник». В целом по акциям otrude.net компания набрала ниже среднего - 2,2 балла по 5-балльной шкале.

   

   Влияние кризиса на работу компании 90 250

   Кризис диктует свои правила. Некоторые услуги должны быть прекращены и/или ограничены в течение последних двух лет. Таким образом, услуга «бессрочный возврат» значительно сократилась.Раньше вернуть неподходящий товар можно было в любой момент. Систематически сокращая сроки - 2 года/1,5 года/10 месяцев - перешли на "21 день".

   А вот "паслен" проект смог выйти из финансового кризиса и некоторые бонусы.

   КРИЗИС - ЭТО ВОЗМОЖНОСТЬ

   Слово "кризис" на китайском языке пишется двухсимвольным иероглифом. Первое переводится как «опасность», второе как «возможность».

   

   Не только успешный продавец, но и менеджер, Татьяна зарекомендовала себя как целеустремленный охотник за головами, «охотник за головами» умных людей.В кризис Бакальчук нанял ценных сотрудников, уволенных из других компаний на уборку офисов.

   90 192 90 193 Дом 90 194 90 193 Категории 90 192 90 193 Прибыль 90 192 90 193 Заработок в Интернете 90 194 90 193 Бизнес 90 194 90 193 Тильт 90 194 90 193 Как заработать миллион 90 194 90 203 90 194 90 193 Инвестиции 90 194 90 193 Финансы 90 192 90 193 Банки 90 194 90 193 Банк депозиты 90 194 90 193 Банковские депозиты 90 194 90 193 Кредиты 90 194 90 193 Семейный бюджет 90 194 90 193 Денежные трансферы 90 194 90 193 Кризис 90 194 90 193 Pension 90 194 90 193 Страхование 90 194 90 203 90 194 90 193 Личная эффективность 90 192 90 193 Жизненные советы 90 194 90 193 Мотивация 90 194 90 193 Планирование 90 194 90 193 Самообразование 90 194

   Истории успеха

   Технологии

   Новости блога

   Реклама

   карта сайта

   Связь

   Ищем авторов

   Главная »Истории успеха» Биографии

   Биография Татьяны Бакальчук - основателя интернет-магазина WildBerries.co.uk 7 комментариев 90 240 просмотров12 мин. Обновлено: 31.10.2018

   "Рискуйте, вопреки мнению большинства, если знаете, что это нужно вашим клиентам." Татьяна Бакальчук 9000 4

   Бакальчук Татьяна Владимировна (род. 16 октября 1975 г.) — основатель и генеральный директор крупнейшего в России интернет-магазина Wildberries. 5 место в списке богатейших женщин РФ. Ее состояние оценивается в 420 миллионов долларов.

   • 1 Главное отличие Татьяны Бакальчук от известных людей
   • 2 Семья Татьяны Бакальчук
   • 3 Фонд Wildberries
   • 4 История названия компании
   • 5 секретов успеха проекта
   • 6 Решения обратной связи в истории развития компании
   • 7 Достижения и правила эксплуатации "Wildberries"
   90 193 8 Влияние кризиса на работу компании 90 194
   • 9 Конкурентные преимущества «Лесных ягод»
   • 10 Стратегическое видение Татьяны Бакальчук
   • 11 правил успеха Wild Berry Maker

   До 2010 г.сайт Wildberries.ru позиционировался как фэшн-ритейлер: специализировался на продаже одежды, обуви и аксессуаров. Теперь интернет-магазин расширил список категорий и стал универсальным маркетом.

   В 2017 году по версии Forbes компания Wildberries была признана крупнейшим интернет-продавцом в РФ и заняла 4 место в ТОП-20 «самых дорогих компаний Рунета». Деловая репутация оценивается в $419 млн, а капитал Татьяны Бакальчук — в $600 млн.

   В верхней строке рейтинга фигурирует имя богатой бизнес-леди. В 2016 году Татьяна заняла 3 место среди богатейших женщин России, в 2017 году была в компании самых богатых женщин РФ на 5 месте (Forbes), а в 2018 году уже на 2 строчке.

   Биография Татьяны Бакальчук расскажет, как обычная «мама в декрете» смогла стать долларовой миллионершей.

   Главное отличие Татьяны Бакальчук от известных людей

   КАК СТАТЬ МИЛЛИОНЕРОМ

   Может ли женщина быть миллионером? Татьяна доказала, что может, даже не выходя замуж за миллионера! Госпожа Бакальчук относится к категории «независимых» людей.Доказано, что зарабатывать миллионы в Интернете можно не только за счет создания новых ИТ-технологий или разработки «облачных сервисов».

   "НЕПРАВИЛЬНЫЙ" ВЫБОР

   Многие общественные деятели используют шок для рекламы своего продукта. Вспомним Ричарда Брэнсона, который в Лондоне карабкался на строительный кран в костюме Адама, раскручивая собственный бренд Virgin Mobile. Или взять, к примеру, российского бизнесмена Евгения Чичваркина, который в 2003 году запустил рекламную кампанию под слоганом «Магазины «Евросеть» - цены всего в районе…т!».

   НЕВИДИМЫЙ ЧЕЛОВЕК

   Бакальчук полон решимости защитить вашу конфиденциальность. Татьяна с мужем редко посещают отраслевые мероприятия и не выступают (не участвуют) на профильных конференциях (специализированных мероприятиях для рынка).

   Интернет-магазин более известен, чем его владелец, потому что Татьяна держит себя в изоляции от внешнего мира. Свое решение бизнес-леди объясняет большой загруженностью: «если начать общаться с прессой, то начнутся проблемы на работе и некогда будет отвлекаться».

   ОБЪЕКТ ФОТООХОТЫ

   В отличие от известных людей, Татьяна не дает интервью и не фотографируется. В Сети во всех публикациях дублируются одни и те же ее фото. Вот несколько фотографий Татьяны.

   Цитаты Татьяны Бакальчук так же редки, как и ее фотографии. Вот одно из утверждений, подтверждающих это:

   Если вы считаете, что у человека, у которого никогда не брали интервью и даже не фотографировали на публике, есть известные цитаты, сначала прочтите это предложение.

   ДЕТИ - ШКОЛА - МОЛОДЕЖЬ - УНИВЕРСИТЕТ

   Поскольку Татьяна не дает интервью (исключение: общение с журналистом ресурса Shopolog в октябре 2016 года), узнать подробности периода предпринимательства до Wildberries не удалось.

   Известна одна из знаменательных дат - дата рождения. Татьяна Владимировна Бакальчук родилась 16 октября 1975 года. В 1992 году окончила Газопроводный техникум. После окончания школы поступила в Московский государственный областной социально-гуманитарный институт, который закончила в 1997 году как дипломированный специалист.Педагог по образованию, она занималась репетиторством: преподавала английский язык.

   Семья Татьяны Бакальчук

   Татьяна ценит поддержку семьи и признается, что для успеха в жизни важно «иметь близких людей, способных поддержать».

   Татьяна замужем, муж Владислав по профессии радиофизик. Его иногда называют в статьях «совладельцем бизнеса», а Wildberries — «семейным бизнесом». Супруг помогал Татьяне в развитии интернет-магазина, однако, по данным сети СПАРК, Татьяна является единственным владельцем ООО «Вайлдберри», ей принадлежит 100% компании.

   ТРИ РАЗА МАМА

   В семье Бакальчук трое детей. Свой бизнес Татьяна организовала, пока находилась в декретном отпуске с первой дочерью.

   Фонд Wildberries

   Мы и не предполагали, что это будет отличный проект - Татьяна прокомментирует успех своего дела.

   После рождения дочери в 2004 году молодая мама поняла, что больше не сможет зарабатывать деньги на уроки английского языка с малышкой на руках. Семейный бюджет не позволял довольствоваться званием «домохозяйка».Таня начала задумываться об интернет-бизнесе, который предусматривал бы гибкий график работы.

   Я начал свой бизнес с продажи домов. Бросив репетиторство, Татьяна стала перепродавать в Интернете немецкие каталоги Otto и Quelle.

   "Обложки немецких каталогов 2004"

   Вопрос владения бизнесом и заработка в интернете по-прежнему актуален. Итак, самые распространенные темы запросов в Google за 2016 год в категории «Планы года»:

   1. деловые женщины
   2. закалка
   3. все с нуля
   90 340

   Otto и Quelle распространяли свою продукцию на рынке России через своих представителей (дистрибьюторов).Ассортимент этих брендов не был очень распространен в Интернете. Агенты принимали заказы по предоплате в размере 10% от стоимости покупки и взимали «комиссию» в размере примерно 15%.

   «Мы сразу установили агентскую комиссию 10%, цены по курсу ЦБ, а предоплату с покупателей в Москве не брали», — говорит основатель интернет-магазина.

   В апреле 2004 года сайт по продаже одежды из каталогов Otto и Quelle был готов к обслуживанию клиентов. Изначально Бакальчук планировал покупать товар у посредников, но они потребовали аванс.Татьяна вложила свои свободные средства в развитие сайта, поэтому сначала стала сама покупать одежду для интернет-магазина.

   История названия компании

   Общество с ограниченной ответственностью «Wildberries» было зарегистрировано г-жой Бакальчук в 2006 году. Его уставный капитал составляет 10 миллионов рублей. В Сети появилась другая транслитерация названия компании — «Wildberry», с буквой «С» на конце, но название не верное.

   "Данные из файла компании "КоммерсантЪ КАРТОТЕКА".ру"

   Татьяна, как преподаватель английского языка, легко придумала оригинальное и вкусное «название» для нового предприятия. Ведь Wildberries — в переводе с английского означает «дикие ягоды».

   СВЕТОВЫЕ НЕДЕЛИ

   Основатель компании хотел, чтобы название компании "звучало красиво и необычно".

   Пикантное название соответствовало концепции фэшн-сайта: Татьяна постаралась дать покупателям яркий образ.

   Она хотела, чтобы женщины перестали наполнять свой гардероб только черными вещами.Черный — универсальный и стильный цвет, он не пачкается и подходит ко всему. Например, Павел Дуров одевается исключительно в черное, что подмечают и местные, и западные СМИ: «полностью черный гардероб», — комментировали модные вкусы Павла европейские журналисты.

   Однако Татьяна Бакальчук считает, что женский гардероб должен состоять не только из маленьких (и больших) черных платьев. Ведь даже у Коко Шанель, создательницы классического «маленького черного платья», в гардеробе были наряды других цветов.

   Прекрасная Коко Шанель

   Сайт Wildberries.ru приветствует вас красочными и манящими картинками. На момент написания статьи (октябрь 2017 года) на главной странице ресурса, например, красовался ярко-красный информационный анонс мегаскидки в 90%.

   Насыщенный красный цвет в рекламе сильно адаптируется, отношение к красному цвету всегда эмоциональное. Цвет может вызвать сильное желание купить, поэтому добавляйте к красным баннерам: «Внимание! Опасность для вашего кошелька!»

   Картинка лесных ягод.ru

   Секреты успеха проекта

   ИСКУССТВО МАЛЕНЬКИХ ШАГОВ

   Захотеть "всего сразу и побольше" - вполне понятное человеческое желание. Но только трудолюбие и настойчивость – хорошие спутники на пути к успеху. Иногда ты не становишься богатым и знаменитым, как сказал Эдисон:

   Большинство людей верят, что однажды проснутся богатыми.

   Они правы наполовину. Однажды они действительно проснутся.

   Искусство маленьких шагов — правило №1 для всех, кто хочет достичь большой цели.Антуан де Сент-Экзюпери просил Господа в своей молитве: «Научи меня искусству маленьких шагов».

   И Татьяна делала свои маленькие шаги: сама заказывала посылки, забирала их на почте, отвозила в квартиру, которую превратила в настоящий склад. Сиюминутные неудобства ее не остановили, хотя друзья отговаривали от «безумной идеи».

   Читайте также Биография Мадонны - женщины, сделавшей себя с нуля [цитаты, высказывания, фото]

   ХОЗЯЙСТВЕННОЕ ЧУДО СЕМЬИ БАКАЛЬЧУК

   Через год после основания, в 2005 году, Татьяна расширила компанию: арендовала офис со складом, наняла программистов, курьеров и телефонных операторов.

   В 2006 году магазин впервые стал предлагать не только одежду со складов, но и вещи европейских производителей, поступающие напрямую к мелким производителям.

   На этом этапе произошел какой-то странный просчет. Для рекламы одежды Татьяна организовала фотосессию не с профессиональными моделями, а с собственными сотрудниками. Картины любителей отпугивали потенциальных покупателей. Бакальчук оборудовал студию в офисе профессиональным светом и ошибок не повторил.

   Фото с сайта wildberries.ru

   Трудно было представить, что простое «купи-продай» превратится в нечто большее. Что способствовало успеху проекта Татьяны?

   ЧЕГО ХОТЯТ ЖЕНЩИНЫ?

   — это не название знаменитой голливудской комедии.

   Кадр из фильма «Чего хотят женщины» с Мелом Гибсоном и Хелен Хант

   Это главный вопрос, который задала себе будущая миллионерша. Достаточно было того, что Татьяна просто нашла правильный ответ.Ведь, будучи женщиной, она знала главные «минусы» шоппинга в «реальной жизни»: неудобство, которое испытываешь, примеряя одежду и ничего не покупая. Татьяна «узаконила» право покупателей «просто примерить», чтобы им было легче выбирать.

   Еще один плюс интернет-магазинов, которым воспользовалась Татьяна, — экономия времени, что одинаково важно как для работающих женщин, так и для женщин в декретном отпуске.

   Основными критериями организации интернет-магазина Татьяны являются удобство и комфорт покупателей.Он доверяет своему предприимчивому «луку», безошибочно определяя, чего хочет клиент. Бакальчук предлагает клиентам то, что нравится ей как клиенту. Роковыми оказались и некоторые решения босса компании.

   Решения обратной связи в истории развития компании

   В истории компании было несколько ключевых моментов, которые позволили Wildberries добиться высоких финансовых оборотов. О своих стратегических решениях генеральный директор Wildberries сообщила в интервью Shopologist:

   .

   1 Первое решение: продавать через интернет не только одежду, но и обувь

   Сейчас покупка обуви или кроссовок через интернет стала обычной практикой, но когда Татьяна начала заниматься розничной торговлей, решение продавать «обувь» через интернет было рискованным.

   В кризис магазин снова увеличил количество категорий, что позволило остановить трафик и расширить клиентскую базу. Со снижением покупательной способности «черники» стали продавать новые группы товаров – косметику и парфюмерию, ювелирные украшения, электронику, товары для дачи и дома. Одежда и обувь занимают 75% ассортимента магазина, остальные категории – оставшуюся четверть.

   Wildberries охватывает широкий спектр продуктов, и Бакальчук признает, что этот шаг нужно было сделать раньше.Превращение магазина одежды в универмаг принесло огромные бонусы. Сайт охватывает сегмент массового рынка и основан на объемах продаж.

   2 Второе решение: обеспечение бесплатной примерки в пунктах сбора

   ПОЛНЫЙ КОТ В МЕШКЕ!

   Точки выброса придумал не Бакальчук, они существовали и у конкурентов, но ни у кого не было подгонки.

   Товар с примерочной

   Татьяна объясняет, что в начале пути важно было убедить покупателя, что онлайн-покупки могут быть безопасными.Заказчик должен понимать, что его не заставляют платить за «кота в мешке».

   Ведь это, собственно, и есть "слабое звено" в цепочке онлайн-продаж - невозможность сделать выбор при покупке онлайн. Ведь фото не передает реальный цвет - напомним классическое "Цвет товара может отличаться и зависит от настроек вашего монитора". В Интернете невозможно «пощупать материал».

   СПРОС НЕ БЬЕТ В НОУ

   Вначале схема «лесных ягод» работала так: курьер доставлял выбранную одежду, а то, что не подошло, забирал обратно.Была и обратная сторона: клиентам не всегда было удобно примерять одежду, пуская в свои квартиры курьеров-мужчин.

   В 2010 году открывается первый пункт выдачи с примерочными в Москве (в столице). В 2012 году было уже 134 точки, сейчас в 2017 году более 650 точек выдачи.

   Магазин одним из первых применил данную услугу. Конкуренты обвиняют Татьяну в том, что она приучает покупателей к этой услуге, в то время как владельцу компании это невыгодно. В Wildberries показатель отказов в среднем 50-60% (в среднем 30-50).Татьяна соглашается, что бесплатная примерка невыгодна, но отказаться от услуги не может.

   Эта бесплатная услуга произвела вау-эффект на денежный поток.

   Однако есть и недобросовестные покупатели, которые гоняют товар ради удовольствия, не собираясь его выкупать, а преследуя другие цели, например, сделать фото в обновке в Инстаграме.

   Компания вводит «профилактические мероприятия»: предлагает товары из категории «сознательная покупка», работает над детальным описанием ассортимента, отрабатывает взаимосвязь между размером скидки для покупателя и его процентом выкупа.Например, если клиент редко покупает одежду, за клиента вносится предоплата.

   3 Третье решение: бесплатная доставка независимо от суммы заказа и расстояния

   Кекс БЕСПЛАТНО

   В одной из телепередач был показан европейский хостел, где на коммунальной кухне была расклеена реклама с ободряющим заголовком «СЕКС!». Затем мелкими буквами было напечатано: «Теперь, когда вы заметили эту рекламу, пожалуйста, помойте за собой посуду и держите кухню в чистоте».

   Для привлечения внимания подходит и другое слово - "БЕСПЛАТНО". Это используется компанией Wildberries, которая щедра в дополнение к бесплатной подгонке и бесплатной доставке.

   В 2008 году компания вводит фиксированный размер оплаты доставки - для всех регионов 300 руб. Доставка по регионам теперь доступна для клиентов бесплатно.

   Ход привлек покупателей, оправдывая ставку на распродажу. В 2012 году Wildberries.ru опередил крупнейший интернет-магазин страны «Озон».ru по посещаемости.

   .

   Что такое множители. Коэффициенты Fa и P bv показывает коэффициент

   7.2. Отношение P/BV (P/B) 9000 3

   Управляющая компания «Арсагера» в своих аналитических материалах представляет прогноз различных финансовых показателей. В этой статье мы разберемся с таким финансовым соотношением, как С/ВК.

   Коэффициент P/BV (цена к балансовой стоимости) состоит из двух соотношений: в числителе - капитализация компании, в знаменателе - ее балансовая стоимость.

   С расчетом капитализации все просто:

   Qs – количество акций компании в обращении;

   Ps – рыночная стоимость одной акции компании.

   Теперь посмотрим на знаменатель. Синонимами «балансовой стоимости» являются «собственный капитал» и, если речь идет об акционерном обществе, «складочный капитал». Другими словами, это 90 015 активов компании, созданных за счет собственных средств ... По российским стандартам бухгалтерского учета собственный капитал состоит из следующих элементов:

   Уставный капитал равен номинальной стоимости всех выпущенных акций.

   Дополнительный капитал в составе:

   1. разница между денежными средствами, полученными от продажи акций, и их общей номинальной стоимостью;

   2-е уточнение стоимости основных средств.

   Положения, предусмотренные законодательством и уставом общества.

   Нераспределенная прибыль общества представляет собой совокупное соотношение прибыли прошлых лет и прибыли текущего периода, не распределенных обществом.

   Все эти данные можно найти в балансе компании.По сути, собственный капитал можно рассчитать как разницу между активами компании и ее чистым долгом.

   Почему соотношение P/BV (P/B) так важно?

   По сути, коэффициент P/BV (P/B) — это отношение рентабельности собственного капитала (ROE) к требуемой доходности.

   , где Р — капитализация компании;

   БВ - балансовая стоимость;

   E – чистая прибыль компании;

   ROE

   — рентабельность собственного капитала;

   – требуемая прибыль (рыночная ставка).

   Рассмотрим компоненты этой формулы подробнее.

   Цена/Прибыль ( P/E ) показывает количество лет, за которое окупаются вложения в деятельность. Если мы «обратим» это соотношение, то получим соотношение E/P (отношение чистой прибыли к деловой репутации), представляющее собой норму доходности (в процентах годовых), которую инвестор получит в виде чистой прибыли . Рассчитаем эту ставку как г. Фактически, г — это требуемая рыночная рентабельность инвестиций в конкретный бизнес.

   Соотношение Е/БВ показывает, сколько получено чистой прибыли на рубль собственного капитала, т.е. это эффективность (доходность) собственного капитала, или другими словами - ROE (рентабельность собственного капитала) .

   Итак, ИКРА - ставка, по которой средства акционеров работают в компании, а - это рыночная ставка доходности. Таким образом, P/BV (P/B) отражает доходность фондов акционеров по сравнению с рыночным доходом, который мог бы получить инвестор.

   Чем эффективнее используются собственные средства, тем больше разница между темпами работы средств акционеров компании и нормами доходности, требуемыми рынком.

   В связи с этой особенностью отношения P/BV (P/B) стоит рассмотреть одно из распространенных заблуждений, присутствующих на фондовом рынке: «Если отношение P/BV выше, чем в среднем по отрасли, значит компания переоценена рынком."... На самом деле может быть и не так. Если прогнозируется, что компания будет иметь стабильно высокий ROE (выше ), то совершенно нормально, что ее коэффициент P/BV будет выше, чем в среднем по отрасли, и это означает только то, что акционерные средства этой компании работают более эффективно, чем другие компании в той же отрасли.Зная это, вам не следует бояться покупать акции компаний с высоким коэффициентом C/WK (P/B), поскольку вы уже знаете, что он выражает эффективность использования средств акционеров по отношению к требуемым нормам доходности рынок.

   Как соотношение P/BV (P/B) используется в Arsagera MC

   При оценке компаний и прогнозировании их будущей стоимости мы используем соотношение P/B следующим образом:

   1. На первом этапе, согласно методу прогнозирования цены акций, мы прогнозируем требуемую доходность для данной компании (т.е. ставку r).

   3. Таким образом, мы получаем прогнозное значение отношения P/BV (P/B). Если мы умножим это на прогноз BV, мы получим гудвил в будущем.

   
   | | Benjamin Graham

   В честь редизайна сайта я решил написать новую статью о том, как правильно формировать инвестиционный портфель с помощью индикаторов. Этот принцип широко используется портфельными менеджерами по всему миру и описан Грэмом в его знаменитой книге «Разумный инвестор».

   Для того, чтобы статья была полезна широкому кругу начинающих инвесторов, я постараюсь описать каждый шаг определения справедливой стоимости акций, а также создам специальный, в котором буду регулярно публиковать рассчитанные коэффициенты основа.

   Предоставлено посетителями веб-сайта Веб-сайт Не буду углубляться в теорию задачи, а покажу вам практический пример расчета отношений p/b и p/e Итак, приступим.

   Рассчитаем коэффициенты p/b и p/e для акций Ростелеком

   Мне кажется, акции Ростелекома должны быть в портфеле каждого уважающего себя инвестора.Дело в том, что я по старой памяти знаю, как хорошо обстоят дела у этой компании и являюсь ее абонентом (интернет, телефония). Я знаю, насколько эффективно этот бизнес организован изнутри.

   Но в последнее время (11 мая 2014 года) акции Ростелекома довольно заметно упали. Доля акций этого эмитента в моем портфеле следующая: обыкновенные - 7,49%, привилегированные - 14,21%. Согласитесь, что доля Ростелекома в моем портфеле довольно высока, но я планирую ее увеличивать и дальше, поэтому мне необходимо лучше изучить финансовую отчетность этой компании и оценить, насколько переоценены/недооценены акции Ростелекома.

   Пошаговый анализ ежеквартальных отчетов Ростелекома

   1. Сначала нам нужно зайти на сайт Ростелекома, чтобы найти там ее заявления.
      Каждый эмитент обязан публиковать отчеты (годовые и квартальные).
      Долгосрочным инвесторам достаточно изучить только годовые отчеты, а нам интереснее будет ознакомиться с более важными - квартальными. Для этого с помощью навигации по сайту находим соответствующий раздел.Последовательность действий показана на фото. Мы рассмотрим отчет за четвертый квартал 2013 года.
      
   2. Далее необходимо определить, сколько акций выпустил эмитент - нас интересует количество: обыкновенных и привилегированных акций. Каждый отчет имеет стандартизированную форму, поэтому в каждом анализируемом отчете будет пункт 8.2
      
   90 118

   Первыми в списке идут обыкновенные акции, нас интересует количество акций в обращении - 2 669 204 301. Записываем это число.

   Находим привилегированные акции - их количество: 242 831 469 шт.
   

   
   

   Обратите внимание, что количество акций в отчетах за третий и четвертый квартал немного отличается, поэтому для анализа акций Ростелекома мы будем использовать данные о количестве акций из отчета за четвертый квартал, а данные об обязательствах и прибыли из отчета за третий квартал.

   1. Бухгалтерский баланс показан на последней странице.
      В первую очередь поясняем единицу измерения, чтобы не запутаться с порядком цифр. В нашем случае это одна тысяча рублей (к цифрам, представленным в отчете, нужно добавить еще 3 нуля 000).
   2. Теперь перейдем к третьей части отчета - "Ответственность" - "Капитал и резервы".
      Ищем строку "сумма по разделу III". Здесь мы должны записать две цифры: «30 сентября. 2013 г.» и «по состоянию на 31 декабря 2012 г. (данные годового отчета)». Можно выписать цифры за 2011 год и рассчитать среднюю рыночную капитализацию за 3 года, как это делают некоторые специалисты. Цифры отчета за 3 квартал - 279 354 617 - помните, что к этой цифре нужно добавить еще три нуля + 000 = 279 354 617 000 руб.
   3. Время ознакомления с «Отчетом о финансовых результатах» - за 9 месяцев 2013 года.
      Этот отчет находится в разделе «Балансовый отчет», который мы только что проанализировали.

   В этом отчете нам нужно узнать, какую прибыль Ростелеком задекларировал за 9 месяцев 2013 года. При этом помните, что единица измерения здесь та же — тысяча рублей, поэтому мы запоминаем 3 нуля (000).

   Ищем строку «Чистая прибыль (убыток)». Обратите внимание, что в случае убытка за процентный период число будет помещено в круглые скобки ().

   Перепишем сумму, указанную в столбце «За 9 месяцев 2013 г.» - 23 585 026 + 000 = 23 585 026 000. Среднегодовую прибыль можно сразу рассчитать по формуле (PQ./кв.) * 4, где PQ. - Прибыль за исследуемый квартал, кв. - количество кварталов (в нашем случае это число 3), 4 - количество кварталов в году.

   1. Теперь для расчета коэффициентов нам осталось определить рыночную стоимость (котировку) обыкновенных и привилегированных акций Ростелекома. 2014-04-11: обычно - 81,22, префы - 51,36 руб.

   Как рассчитать рыночную капитализацию компании

   Сначала рассчитаем рыночную капитализацию компании по формуле:

   (Аоб.*Кот.об.) + (Апр.*Кот.пр.), где Аоб - количество котируемых обыкновенных акций. п. - текущая цена обыкновенных акций Ростелекома, апрель. - количество размещенных привилегированных акций, например - листинг привилегированных акций = 229264597575,06 руб. - рыночная капитализация компании.

   Как рассчитать отношение p/b

   Теперь рассчитаем соотношение p/b по следующей формуле:

   Market k-i / пассивы = 0,82, где Market k-i - рыночная капитализация, пассивы - значение, которое мы выписали из последнего раздела lll баланса.

   Другими словами, коэффициент P/B показывает отношение рыночной капитализации к балансовой стоимости компании.

   Как рассчитать коэффициент цена/прибыль

   Соотношение цена/прибыль рассчитывается по следующей формуле:

   Рыночный k-i / прибыль = 9,72, где Market k-i - рыночная капитализация компании, прибыль - квартальная, среднегодовая или годовая прибыль - в зависимости от задач вашего анализа. Коэффициент p/e показывает отношение рыночной капитализации к прибыли компании.

   Какие коэффициенты p/b и p/e свидетельствуют о недооценке запасов?

   Если отношение P/Bp/b - недооценено рынком.

   Существует еще один норматив отношения рыночной капитализации к прибыли компании (р/э) - р/э.

   Отклонения значений множителя

   Значения мультипликатора неодинаковы для разных секторов экономики. Например, ИТ-сектор позволяет показывать лучшие показатели за счет удешевления активов компании (оборудования, помещений, других материальных объектов). Для других секторов, например горнодобывающих компаний, мультипликаторы могут выглядеть более невыгодно, поэтому сравните компании из одного сектора и найдите для себя оптимальное соотношение.

   Но если у компании отрицательная прибыль (убыток), вообще не стоит покупать ее акции, пока дела не поправятся.

   Какие отчеты изучать - годовые или квартальные

   У каждого инвестора свои правила оценки компаний, поэтому долгосрочные инвесторы в основном пользуются годовыми отчетами, а те, кто склонен более динамично управлять собственным портфелем, исследуют состояние компаний, в которые они инвестируют, в каждом новом квартале и оценивают ли значение мультипликаторов портится, перераспределение активов на другие акции.

   Когда продавать инвентарь

   Предположим, вы купили акции, которые недооценены рынком. Когда вам следует от них избавиться? Проще всего ответить на этот вопрос по рассмотренным в данной статье мультипликаторам - если значение коэффициентов после повышения стоимости акций ухудшилось ( р/б\1 и п/э\20 ) - смело продавать акции и переходить на эти бумаги, которые пока недооценены рынком.

   Как рассчитать множители самостоятельно

   Чтобы сэкономить ваше время, я сделаю следующее: Я предложу вам страницу, где я буду публиковать коэффициенты P/B и P/E, дополнительно вы можете рассчитать коэффициенты P/B и P/E самостоятельно, используя удобный.

   Так же предлагаю скачать файл Excel, в который нужно просто подставить нужные значения и таблица все рассчитает за вас.

   Если у Вас возникли вопросы при чтении данной статьи, задайте их здесь или напишите личное письмо, используя контактную форму в разделе «Контакты».

   Резюме анализа: Стоит ли покупать акции Ростелеком

   На основании наших расчетов можно сделать вывод, что акции Ростелекома недооценены рынком, поэтому я смело могу увеличивать долю этих акций в своем портфеле.

   На бирже продаются ценные бумаги сотен компаний разной капитализации, прибыли и других параметров. Как понять, в какой из них лучше инвестировать?

   Зачем сравнивать компании

   Представим, что на календаре начало 2017 года, и мы хотим вложить часть своих средств в акции продуктовой сети, например, Магнит или Дикси. Магнит кажется отличным вложением:

   Похоже, у Дикси нет шансов. Но давайте подольше остановимся на финансовой отчетности и посмотрим на специальные коэффициенты (), сравнивающие финансовые показатели компании с ее рыночной стоимостью:

   90 214 90 110 P/S - отношение рыночной стоимости компании к выручке, 90 114
   3. P/BV - отношение рыночной стоимости к собственному капиталу,
   EV/EBITDA 90 110 — это отношение стоимости бизнеса к EBITDA.

   Здесь происходит что-то странное - все эти шансы явно указывают на Дикси. Его акции слишком дешевы для тех денег, которые компания зарабатывает. «Магнит» по тем же мультипликаторам на начало 2017 года был слишком дорог*:

   
   

   * Чем ниже значение множителя, тем сильнее недооценка бумаги

   Дальнейший прогресс подтвердил справедливость этой оценки.

   В 2017 году «Дикси» оказалась лучшей инвестицией не только по сравнению с конкурентом, но и по сравнению с большинством акций, находящихся в обращении.

   
   

   Размер, известность и даже хорошие индивидуальные финансовые показатели компании сами по себе не являются гарантией роста котировок компании. Цены на акции непредсказуемо колеблются каждую секунду. Но в долгосрочной перспективе (неделя, месяц или даже месяцы — в зависимости от того, насколько живо торгуется акция) они достигают значений, которые можно рассчитать заранее. По крайней мере, в это чудо верят сторонники фундаментального анализа, то есть определения стоимости компаний на основе анализа финансовой отчетности.

   Иногда расчеты выявляют дисбаланс в соотношении цены акций и финансовых показателей конкурентов — как в нашем примере с Магнитом и Дикси. Затем они говорят, что акции компании недооценены по сравнению с ее конкурентами. Найти такую ​​компанию — удача для инвестора. Акции такого эмитента имеют больше шансов на рост в цене по сравнению с его конкурентами, а значит, у нас есть хорошая инвестиционная идея.

   Допустим, найдена инвестиционная идея, акции куплены и цена пошла вверх.Расслабляться рано, так как легко может оказаться, что ценные бумаги стали слишком дорогими, а акции из категории недооцененных перешли в категорию переоцененных. Вероятность снижения котировок возрастает, и от таких бумаг стоит избавляться.

   Показатели для расчета коэффициентов можно найти в отчетах, публикуемых эмитентами в конце каждого квартала и года. Однако сегодня даже в этом нет необходимости: в случае большинства листинговых компаний можно найти готовые мультипликаторы, например.На сайте.

   Главное преимущество бенчмарков в том, что они помогают, когда не хватает времени, информации или знаний для глубокого анализа эмитента. Главная опасность — увлечься их простотой и начать сравнивать несравнимое. Коэффициенты владения розничной сетью и нефтью и газом будут различаться, поскольку различаются бизнес-модели эмитентов, а не их эффективность. Поэтому имеет смысл сравнивать компании по мультипликаторам только из одной отрасли.

   Почему нельзя сравнить магазин и нефтяную скважину

   В магазинах розничной торговли нет дорогих буровых установок для строительства и обслуживания, мощных нефтенасосов и трубопроводов. Нефтяные компании, с другой стороны, не покупают оптом мелкие скоропортящиеся, быстропортящиеся товары, которые нужно быстро продать, и поэтому не выдают крупномасштабные краткосрочные кредиты для финансирования торговли. Доля малооборотных активов в активах нефтяников всегда выше, чем у торговых сетей.Поэтому коэффициенты товарных и розничных компаний будут отличаться. Например, коэффициенты P/BV (отношение стоимости компании на бирже к ее собственному капиталу) у Магнита и X5 Retail Group на уровне 5, а у Газпрома и ЛУКОЙЛа меньше единицы: те же бурение и насосы, оцененные в деньгах , попадают в знаменатель дроби и уменьшают конечное значение множителя. Еще коэффициент EV/EBITDA у Газпрома и ЛУКОЙЛа составляет 4-5, а у Магнита и Х5 он в два раза выше: ритейлеры зарабатывают «на обороте», поэтому рентабельность их бизнеса ниже, чем у сырьевых компаний, а доля EBITDA в выручке небольшой.Но доля капитала, заимствованного у розничных продавцов, больше, чем доля сырья. Долги увеличивают числитель, уменьшают знаменатель — отсюда и разброс значений коэффициента между этими секторами.

   Что такое возможности?

   P (Цена), определенное в формулах, представляет собой рыночную стоимость всей компании - сколько стоит компания при текущей цене акций. Другими словами, это рыночная капитализация компании. Он рассчитывается как произведение количества выпущенных акций компании и текущего курса обмена акций.Если компания имеет несколько типов акций, скажем, обыкновенные и привилегированные, то рынок представляет собой сумму произведений количества акций каждого типа на их цену.

   S расшифровывается как продажа - продажа или выручка компании. Этот показатель располагается в верхней строке отчета о финансовых результатах.

   BV – балансовая стоимость или балансовая стоимость, т.е. деловая репутация, отраженная в отчете о финансовом положении (балансе). Балансовая стоимость представляет собой сумму всех активов предприятия за вычетом его обязательств.В балансе эта величина отображается в строке «Суммарный капитал».

   Это достаточно важный показатель финансовой отчетности, с которым мы еще не раз столкнемся, поэтому стоит сразу расшифровать, что за ним стоит. Дословно показатель переводится на русский язык как «прибыль до вычета обслуживания долга (процентов), налогов, износа и амортизации.

   Что говорит EBITDA

   Этот показатель из отчета о прибылях и убытках позволяет оценить способность компании обслуживать долг (важно для держателей облигаций), платить налоги и дивиденды, что представляет особый интерес для акционеров.Он получается путем прибавления к чистой прибыли только процентов по долгу, налогов и амортизационных отчислений.

   Почему простой чистой прибыли недостаточно, чтобы понять, что происходит в компании? Прибыль – это разница между доходами и расходами. Однако, согласно применяемым стандартам бухгалтерского учета, часть доходов и расходов компании за отчетный период существует только «на бумаге» и не проявляется в движении реальных денег. Например, часть стоимости зданий, оборудования и т.п. - амортизация основных средств переносится на расходы предприятия, что отражается в величине прибыли.При этом деньги, полученные обществом в виде выручки и прочих доходов, фактически не уменьшаются на сумму амортизации, а остаются в распоряжении общества. С другой стороны, переоценка активов, курсовые разницы также могут влиять на размер прибыли, не отражаясь на размере средств, необходимых для выплат. Можно сказать, что EBITDA показывает денежную прибыль компании или сумму, которую компания заработала до уплаты налогов и процентов по кредитам.

   Все это позволяет инвестору сравнить успехи создания денежных потоков компаний с разной структурой капитала, задолженностью, налоговой средой и даже с разными бизнес-моделями.

   Деловая репутация - рыночная стоимость компании с учетом чистого финансового долга. При использовании этого показателя предполагается, что, покупая бизнес (полностью или частично), вы также приобретаете финансовые обязательства, по которым должны отвечать. Следовательно, среди двух компаний с одинаковой капитализацией и одинаковым значением EBITDA компания с большим финансовым долгом будет дороже и переоценена.

   Номинальная стоимость зарегистрированной компании. Капитализация равна цене акции, умноженной на количество акций.Часто используется для оценки эффективности вложения в ценную бумагу Лицо, выпускающее ценную бумагу (акции, облигации и т. д.). Эмитентами могут быть компании, государственные учреждения и даже люди — например, британский музыкант Дэвид Боуи выпустил собственные облигации EBITDA (англ. profit before Interest, Tax, Depreciation and Amortization) — прибыль до вычета процентов, налогов, амортизации. Финансовый показатель, позволяющий оценить сумму, которую компания может получить в заданный период. В отличие от прибыли немонетарные расходы, такие как амортизация и переоценка, не вычитаются из дохода при расчете EBITDA.Одним из важных показателей для оценки способности компании обслуживать долг является расчетный показатель, позволяющий оценить уровень недооценки или переоценки акций на рынке. Обычно его рассматривают как отношение показателя, содержащего рыночную стоимость (капитализация, цена акций, стоимость бизнеса), к отчетному финансовому коэффициенту (доход, прибыль, EBITDA и т. д.). Недооценка или переоценка фирмы оценивается путем сравнения мультипликаторов фирмы с мультипликаторами конкуренции.

   Коэффициент P/B показывает отношение рыночной капитализации компании (Цена) к ее балансовой стоимости активов (Коэффициент балансовой стоимости).Иногда упоминается как P/BV.

   Цена - сколько компания стоит на рынке сегодня. Или рыночная стоимость одной акции х на количество ценных бумаг.

   Балансовая стоимость является термином из бухгалтерского учета. Оценка активов компании за вычетом всех ее обязательств.

   Проще говоря, сколько денег можно заработать на компании, продав все ее активы (от зданий, оборудования до дверных ручек, столов, стульев и табуретов, золотых туалетов топ-менеджеров и рабов). Вывести все средства из резервов и нераспределенной прибыли.Из полученных денег закрыть все долги (рассчитаться с кредиторами, выплатить зарплату, заплатить все налоги). А то, что останется (если оно есть), будет считаться балансовой стоимостью.

   Коэффициент P/B показывает, сколько инвестор получит активов компании на каждый вложенный доллар.

   • P/B\u003d 1 (гудвил равен балансовой стоимости)
   90 110 P/B
   • P/B\u003e 1\u003e 1 (люди готовы платить больше, чем затраты компании).

   Например,

   Р/В = 5 показывает, что на каждый вложенный рубль инвестор получает только 20 копеек (одну пятую часть) активов компании.

   Примеры крепления

   Есть тачка. На рынке дают 50К.

   Если продать детали по отдельности, можно получить 100 000 долларов.

   Показатели такого несложного дела будут следующие:

   Рыночная цена: Р = 50 000 руб.

   Балансовая стоимость: Б = 100 000 руб.

   Получаем отношение P/B = 0,5.

   На первом этаже находится нежилое помещение. Он стоит 100 000 долларов. Много квадратов. Это место является активом.Хорошо расположен. Хорошая проходимость.

   Отдал в какой-то магазин Пятерочка. На срок 10-20 лет.

   Вы получаете 20 000 долларов в год за аренду. Или 20% от прибыли.

   Вы бы купили такой бизнес?

   По цене - однозначно да!

   Но хозяин не дурак, чтобы "продать курицу, несущую золотые яйца". И хочет за это не 100 000 (Б - балансовая стоимость), а 150 (П - цена или рыночная стоимость).

   В этих условиях соотношение P/B будет равно 1,5.И доходность снизится до 13,3% в год.

   Но учитывая, что если Пятерочка съедет, то желающих ее захватить будут толпы жильцов.

   Почему бы не инвестировать в этот бизнес?

   Владелец недвижимости чувствует себя хорошо. Что-то происходит. Деньги капают вниз. Мысли о расширении.

   Он посмотрел на другой объект. Но свободных денег нет. Он идет в банк. И он берет ипотечный кредит, чтобы обеспечить первую квартиру. Банк выдал ему сотку в кредит.Недвижимость повторно сдана в аренду. В течение двадцати лет.

   Но аппетит приходит с едой. Очередная ипотека, опять 100 000 И третья комната.

   Каждый зарабатывает 20 000 долларов в год на аренде. Всего с неба падает 60 штук.

   И снова вам предложат присоединиться.

   В процентном отношении прибыль не изменилась. В общей сложности все три объекта оцениваются в 300 000 долларов. И они генерируют 60 000 долларов в год.

   КПД тот же - 20%.

   Товарищ просит за все, как обычно, в 1,5 раза больше, или 450 тысяч. Получается тот же выход 13,3%.

   Только Р/В в этой ситуации будет не 1,5, а… сколько?

   Только один объект находится в полной собственности - на 100 000. Остальное по-прежнему принадлежит банку.

   В итоге получаем 450 (цена - рыночная стоимость) / 100 (балансовая стоимость) = 4,5.

   Р/В = 4,5 или за каждый 1 рубль недвижимости придется заплатить 4,5 руб.

   ИТ, технологии, фармацевтика, патенты, лицензии и бренды

   Думаете соотношение P/B\5 - это много? А больше 10, 20, 30?

   Кто даст за акции компании в 10 раз больше, чем она стоит по балансу?

   Проблема с мультипликатором P/B заключается в том, что его стали использовать преимущественно для оценки капиталоемких промышленных предприятий. Что имеет физические свойства. Заводы, станки, паровозы, нефтяные вышки, трубопроводы.

   В наше время технического прогресса, когда космические корабли перемещаются по огромному Большому театру….

   Как измерить ценность технологии, патента или торговой марки на бумаге?

   Имеется патент на виагру (принадлежит Pfizer), лейкопластырь (Johnson and Johnson). Возьмем, к примеру, «обычный» бренд Coca-Cola (он делает 5 из 6 самых популярных напитков в мире), Apple, Microsoft. Люди готовы платить за бренд больше, чем стоит аналогичный, неизвестный продукт.

   Например, несколько лет назад компания Disney потратила 4 миллиарда долларов на покупку Marvel. Звездные войны стоят примерно столько же. Все в порядке. Нематериальные активы.

   Низкий P/B

   Что делать, если вы найдете недооцененные компании, цена/балансовая стоимость которых меньше 1?

   На это обратил особое внимание пионер фундаментального анализа Бенджамин Грэм (самым известным его учеником был Баффет). Я искал компании, недооцененные P/BV.Но много лет назад такие данные не были доступны широкому кругу людей. Было много возможностей получить инсайдерскую информацию. Грэм этим воспользовался.

   Теперь, благодаря Интернету, все в равных условиях. Информация распространяется мгновенно. Найти что-то интересное практически невозможно.

   Как использовать мультипликатор

   Ошибочно оценивать компанию, используя только одно соотношение цена/балансовая стоимость.

   Нам необходимо знать, каково соотношение P/E чистой прибыли компании, увеличивается оно или уменьшается с годами.Вернуться на капитал. И много других указателей или страшных слов.
   Volvulus имеет низкий P/B. Но с каждым годом расходы растут. И доходы уменьшаются. Кредиты выдаются на постоянной основе для поддержания ликвидности бизнеса. Словом, бизнес на правильном пути. Но покачивающийся бросок все еще работает.
   Хотите инвестировать?
   Р/Б - огонь! Всего 0,5.

   Только коллективно, на основе анализа различных финансовых показателей, выделяются перспективные компании.

   Один лишь мультипликатор P/B показывает, просят ли слишком много денег за акции компании.

   Необходимо сравнивать показатели в разрезе одной страны. И одна отрасль.

   Например, если мы возьмем 2 нефтяные компании с примерно одинаковыми мультипликаторами (прибыль, рентабельность и т.д.).

   У первого коэффициент P/B будет 1,5, а у второго 4. Лучше выбирать компанию с меньшим мультипликатором.

   Мультипликатор или коэффициент P/B (Price to Book Ratio) показывает соотношение между рыночной стоимостью и балансовой стоимостью (взятой из отчетности) предприятия.Рыночная стоимость — это не что иное, как текущая цена акции, умноженная на количество акций. Если компания владеет как обыкновенными, так и привилегированными акциями, учитывается их общая стоимость. Финансовые отчеты обычно публикуются ежеквартально, а цена акций меняется каждый день.

   Балансовая стоимость предприятия равна стоимости активов предприятия за вычетом его обязательств. Другое название этой разницы: чистые (собственные) активы.

   90 033 Р/В = рыночная капитализация компании/(все активы - все долги) 90 034

   __________________________________________________________________________________________

   И тут появляется один нюанс.Описываемый индикатор появился давно и предназначался в первую очередь для промышленных предприятий с заводами и сырьем. Кроме того, он хорошо работал с банками с финансовыми активами. Но сегодня очень распространено понятие «бренд», что в финансовом плане можно охарактеризовать как значительную премию за качество товара, гарантированное компанией. Есть технологические бренды (Intel, Apple) и традиционные отрасли (Lacoste, Dolce Gabbana). Поэтому, в первую очередь в ИТ-отрасли, балансовая стоимость предприятий часто бывает относительно низкой, а соотношение цена/балансовая стоимость достаточно высоким.

   
   

   Еще один нюанс в стоимости активов, указанных в отчете. Хотя он обычно включает амортизацию, последняя часто выбирается довольно произвольно и касается только основных средств. Как следствие, указанная цена, вероятно, будет отличаться от фактической приведенной стоимости. С учетом того, что в качестве текущей принимается текущая рыночная цена компании и стоимость чистых активов - из последнего отчета получаем практически фатальные ошибки в расчете коэффициента.

   Логика подсказывает следующее: рыночная капитализация компании не должна быть меньше стоимости ее чистых активов. Итак, стратегия инвестирования в компанию с П/Б

   
   

   Консолидированная отчетность Газпрома (в миллионах российских рублей)

   Чистые активы Газпрома определяем исходя из разницы между активами и пассивами:

   ЧА = 18 238 770 - 6 223 289 = 12015 481 млн руб.

   На сайте Московской биржи в разделе Котировки - Количественные показатели можно найти данные о количестве акций эмитентов и их рыночной капитализации.В настоящее время адрес ссылки https://www.moex.com/s26 ... Таким образом, по итогам 2017 года ПАО «Газпром» достигло капитализации в размере 3 074 479 120 323 руб. Округлив последнее значение до миллиона рублей, можно рассчитать коэффициент P/B:

   P/B = 3 074 479/12 015 481 = 0,26

   Это маленькое значение не только само по себе, но и по сравнению с рынком России, который на момент написания статьи, согласно этой статье, имел отношение P/B около 0,9.Таким образом, компания кажется привлекательной для инвестиций, если не принимать во внимание фактора из множества . ... Который?

   Во-первых, как уже упоминалось, заявленная стоимость активов может не совпадать с приведенной стоимостью. Во-вторых, активы также могут быть неликвидными, и последние труднее оценить. Кроме того, низкое значение коэффициента может означать не только недооценку инвесторами, но и наличие у компании заметных проблем.

   Наконец, даже если бизнес действительно недооценен, он может провести несколько лет на низких уровнях цен, потому что индекс не может рассчитать скорость, с которой предложение «вытягивается» до определенного значения.Согласитесь, есть разница: 50% дохода в год, или 50% на следующие десять лет. Тот же Газпром уже несколько лет находится в сторонке с периодическими заметными падениями:

   90 090

   90 450 Иностранные компании 90 451

   Иностранные компании можно оценивать аналогичным образом, но в их случае есть надежные сервисы, извлекающие данные из отчетов и рассчитать финансовые показатели. Morningstar.com имеет хорошую репутацию, показывая индекс динамики за последние 10 лет и сравнивая его с фондовым индексом.Пример Apple:

   
   

   Кроме того, на данный момент удобно сравнивать разные компании на finbox.io. Для сравнения возьмем компании, не относящиеся к технологическим отраслям, в которых соотношение работает хуже, — возьмем ресторанный бизнес.

   
   

   Значения достаточно высокие (заметно выше 2-3), что делает невозможным заинтересовать какую-либо компанию по представленным данным.

   Результаты

   Как и у любого финансового показателя, у балансовой стоимости компании есть недостатки, которые мы перечислили выше.Но, несомненно, у индикатора есть свои преимущества. В соответствии со своей формулой соотношение цены и бухгалтерской книги показывает, как рынок оценивает чистые активы компании. Если в качестве показателей используются такие показатели, как или прибыль (которую можно манипулировать в графиках), то более объективным показателем будет стоимость активов. Если компания растет внутри страны или на внешних рынках, объем ее продаж увеличивается, что также вполне объективно. Следовательно, соотношение P/B хорошо работает в сочетании с Конечно, если прибыль растет в реальной жизни, а не на бумаге, это тоже хороший знак при выборе акций.

   .

   Столото 4 расходный стол из 20 шт. В торговой точке

   Почти вдвое. Причина в государственной политике, низких ценах на билеты и наличии точек продаж.

   Сегодня мы поговорим о розыгрыше, организованном Столото, а именно о лотерее Гослото 4 из 20. Разберемся: как купить билет онлайн, можно ли выиграть и как его забрать.

   Гослото 4 из 20 — самая молодая лотерея Столото. Первый розыгрыш Гослото 4 из 20 состоялся 31 декабря 2016 года.В честь праздника организаторы предложили суперприз в размере 1 млрд рублей.

   И хотя призы для победителей впоследствии снизились, они все равно остались достаточно высокими – 67% призового фонда Столото выделяет на выплату бонусов. А одному счастливчику, Александру Н., однажды удалось сорвать куш — он выиграл 232 миллиона рублей.

   Как купить билеты?

   Гослото 4 из 20 организаторов предлагает несколько способов приобретения билетов:

   • по тиражу и номер билета
   • через интернет-супермаркет Столото (сайт, мобильное приложение)
   • в торговых точках (киоски «Почта России», «Ростелеком», «Связной», «Балт-Лото», «Балтбет», «Столото»)
   • по SMS (просто отправьте сообщение с номерами 420 на 9999).

   Как играть?

   Участнику Гослото 4 из 20 лотерей предлагается билет, состоящий из пяти частей:

   Эти части расположены справа от билета и имеют маркировку «A», «B», «C», «D» и «D». Каждая часть представляет собой отдельный билет: если вы заполните только часть «А», вы купите один билет. Если вы зачеркнете числа в полях «А», «В», «С», «D» и «D», вы покупаете сразу пять билетов.

   Дополнительно части заявки разделены на поля (например, в части "А" есть поля 1 и 2).Каждое поле содержит 20 цифр. Это означает, что при покупке одного билета вы можете выбрать сразу две комбинации цифр.

   Чтобы начать игру, зачеркните не менее четырех цифр в поле билета. Вы можете выбрать больше номеров. Правда, в этом случае стоимость игры увеличится:

   90 047 273 000

   Сколько чисел было удалено в первом поле?	Сколько чисел было зачеркнуто во втором поле?	Сколько выигрышных комбинаций вы получили?	Сколько стоит билет? (в рублях)
   4	4	1	150
   4	5	5	750
   4	6	15	2250
   5	5	25	3750
   4	7	35	5250
   4	8	70	10500
   5	6	75	11250
   4	9	126	18900
   5	7	175	26250
   4	10	210	31500
   6	6	225	33750
   4	11	330	49500
   5	8	350	52500
   4	12	495	74 250
   6	7	525	78 750
   5	9	630	94500
   4	13	715	107250
   4	14	1001	150 150
   5	10	1050	157500
   6	8	1050	157500
   7	7	1225	183750
   4	15	1365	204750
   5	11	1650	247500
   4	16	1820
   6	9	1690	283500

   Если вы вычеркнете 5 чисел в поле 1 и выберете 6 чисел в поле 2, вы можете выиграть, когда будет 75 комбинаций.Правда, и за такой билет придется заплатить 11 250 рублей.

   Купить билет в киоске нельзя, а зайти на сайт Столото и купить здесь. Сервис попросит вас выбрать цифры в полях билета:

   
   

   В отличие от бумажного билета, здесь нет букв «А», «В», «С», «D» и «D». Если вы хотите купить несколько билетов, нажмите «Добавить билет» — поля появятся автоматически.

   Как проходят розыгрыши?

   Гослото 4 розыгрыша из 20 лотерей проходят каждый день в 10:00.00 и 22:00 по московскому времени.

   Если вы приобрели билет на следующий розыгрыш, вы можете посмотреть прямую трансляцию розыгрыша на сайте Столото или посмотреть результаты после трансляции в специальном разделе.

   Как распространяется мой билет?

   Продажа билетов на следующий розыгрыш заканчивается за 20 минут до начала розыгрыша. Если вы успели купить билет, например, в 21:30, то результаты вы увидите через полчаса. Если вы купили билет в 21:50, он будет передан на розыгрыш, который состоится на следующий день в 10:00 по московскому времени.

   Что происходит во время розыгрыша?

   На поле 1 начинается процедура определения победителей. Ведущие достают из лототрона 4 шара. Затем процедура повторяется для поля 2. Если в купонах есть числа, соответствующие номерам бочонков, извлеченных из лототронов, можно рассчитывать на выигрыш.

   Как распределяется призовой фонд?

   Чем больше чисел вы угадаете, тем больше наград сможете получить. На картинке ниже представлена ​​разбивка призового фонда Гослото 4 от 20 лотерей:

   Участники, угадавшие только 2 числа, разделили между собой 27,26% от общего призового фонда.Более удачливые игроки, сумевшие правильно назвать три числа (два в одном поле, одно в другом), получают гарантированный приз в размере 150 рублей.

   90 354 1,16% 90 354 1,78% 90 354 150 руб. 90 354 27,26%

   Категория	Количество угаданных чисел в поле 1	Угадывание чисел в поле 2	Распределение призового фонда
   1	4	4	23,36%
   2	4	3	5,12%
   	3	4
   3	4	2
   	2	4
   4	4	1
   	1	4
   5	4	0	2,04%
   	0	4
   6	3	3	0,98%
   7	3	2	7,36%
   	2	3
   8	3	1	9,18%
   	1	3
   9	3	0	9,32%
   	0	3
   10	2	2	12,44%
   11	2	1
   	1	2
   12	2	0
   	0	2

   Как узнать результаты?

   Столото предлагает три способа узнать результаты Гослото 4 из 20 лотерей:

   • по тиражу и номер билета
   • на сайте Столото - введите номер купона в специальном разделе (также можно использовать мобильное приложение)
   • в пунктах продажи билетов (ближайшую можно найти с помощью сервиса на сайте Столото)
   • по телефону (наберите +7 499 27-027-27, назовите розыгрыш с номером купона и вам сообщат о выигрыше).

   Вы также можете увидеть, отображает результаты всех передач.

   Как мне получить свой выигрыш?

   Столото предлагает четыре способа собрать призы для Гослото 4 из 20 лотерей. Посмотрите, сколько вы выиграли, и выберите то, что вам подходит:

   • до 2000 рублей - где вы купили билет (если покупали через сайт, обратитесь в ближайший пункт выдачи билетов)
   • от 2 000 до 100 000 рублей - в кошелек Столото или в пункте выдачи билетов
   • от 100 000 до 1 000 000 рублей - на личный счет в банке (но предварительно документы и реквизиты счета отправить в офис Столото)
   90 015 свыше 1 000 000 рублей - в офисе Столото (прийти лично и предоставить документы и банковские реквизиты).

   Выплаты начинаются через 24 часа после окончания розыгрыша. Вы можете получить свой приз в течение шести месяцев после окончания лотереи.

   Реально ли выиграть?

   Нашли информацию о вероятности получения всех выигрышных комбинаций в Гослото 4 с 20:

   Число угаданных в поле 1	Угадывание чисел в поле 2	Вероятность
   4	4	1:23'474'025
   3	4	1:366'766
   4	3	1:366'766
   2	4	1:32'808
   4	2	1:32'808
   0	4	1:12'888
   4	0	1:12'888
   1	4	1:10'465
   4	1	1:10'465
   3	3	1:5'730
   2	3	1:23'474'035
   3	2	1:23'474'036
   0	3	1:23'474'037
   3	0	1:23'474'038
   1	3	1:23'474'039
   3		1:23'474'040
   2	2	1:23'474'041
   0	2	1:23'474'042
   2	0	1:23'474'043
   1	2	1:23'474'044
   2	1	1:23'474'045

   Вероятность выигрыша в Гослото 4 из 20 ниже, чем напр.в Столото Матчбол. В последнем случае шанс получить самую легкую выигрышную комбинацию составляет 1:11. Правда, награда в Гослото 4 из 20 больше — можно получить 150 рублей.

   Заявка

   Гослото 4 из 20 – интересная лотерея, результат которой можно узнать уже через несколько часов после покупки билета.

   Участие в Гослото 4 из 20 дороже, чем в других лотереях - самый дешевый билет стоит 150 рублей. Кстати, минимальные выигрыши такие же - здесь нет призов в 10-50 рублей.

   Как и другие розыгрыши от Столото, Гослото 4 из 20 подойдет тем, кто хочет играть быстро и знать счет. Эта лотерея хороша и для тех, кто постоянно участвует в розыгрыше и не упустит возможности выиграть. Купить билет легко (не нужно отходить от компьютера), и вы можете подойти к ближайшему лотерейному киоску, чтобы получить свой приз.

   Самостоятельный выбор номеров в билете. Игрок сам решает, какие числа перечеркнуть на игровых полях билета.Вы можете тратить на размышления столько времени, сколько захотите. Вас никто не будет торопить. Даже если вы испортите несколько форм, их количество не уменьшится! Если вы делаете много ставок, вы можете заполнить квитанции автоматически, а не вручную.

   Выгодная покупка билетов. Каждая оплаченная квитанция будет приносить вам баллы, которые вы можете накапливать и затем использовать для оплаты полной стоимости любого билета. Этот билет будет вашим абсолютно бесплатно!

   График работы 24/7. Вы больше не будете зависеть от своего рабочего графика или расписания торговых точек. Интернет-магазин «Столото» работает 7 дней в неделю круглосуточно. Продажа билетов на следующий розыгрыш заканчивается за 20 минут до начала розыгрыша в понедельник и среду, а на воскресный розыгрыш в субботу в 16:30 (по московскому времени). Продажа билетов начинается немедленно!

   Безопасность. Вам больше не нужно носить с собой большие суммы денег, если вы хотите сделать много ставок, а в отделении не принимают банковские карты.Оплата пластиковыми картами VISA/MasterCard/МИР в интернет-магазине работает всегда. Все данные держателя карты надежно защищены, а все платежи безопасны.

   Удобное получение выигрыша. Все выигрыши также можно забрать на сайте интернет-магазина, не выходя из дома. Они будут переведены на вашу банковскую карту, банковский счет или баланс мобильного телефона. Однако для получения крупных выигрышей свыше 100 тысяч рублей все равно потребуется отправить заявку по почте или лично в офисе компании.

   Как купить билет Гослото 4 из 20 онлайн?

   Нажмите кнопку "Играть" и перейдите на официальный сайт "Столото". Зарегистрируйтесь там и обязательно укажите реальный номер телефона. После регистрации и подтверждения по смс зайдите в личный кабинет и начните играть, выбрав Гослото 4 из 20 лотерей.

   Другие способы покупки билетов

   Купить билет Гослото 4 из 20 и более можно в обычном режиме в розничной сети. Для этого необходимо обратиться в ближайший лотерейный киоск, салоны связи Мегафон, Связной или Евросеть, а также в кассу магазинов Пятерочка.Билет на ставку, вы получите квитанцию. «Гослото 4 из 20», распечатанные в полноцветном режиме с уже нанесенными номерами, недоступны для розничной продажи.

   Цена билета Гослото 4 на 20 составляет 90 748 100 рублей 90 749 при покупке любым способом.

   Для участия в лотерее необходимо выбрать числа на двух игровых полях одновременно. Минимальная лотерейная комбинация - 4 числа от 1 до 20 (в первом поле) + 4 числа от 1 до 20 (во втором поле).Выигрышными считаются комбинации, в которых хотя бы два числа совпадают с соответствующими ячейками. Если вы угадаете 4 числа в первом поле и 4 числа во втором - вы получите отличный приз. Гарантированный суперлотерейный приз на данный момент является самым большим. Всего в лотерее предусмотрено 90 748 выигрышей в 21 категории 90 749. В лотерее призовой фонд вырос на 90 748 — 67% от выручки 90 749.

   - Трансляция розыгрышей на сайте stoloto.ru
   - подробные правила игры на сайте лотереи

   В последнее время в государственных лотереях 90 748 существенных изменений 90 749.18 октября 2017 года в Москве (Волгоградский проспект, д. 43, стр. 3) открылся лотерейный центр «Столото». Установленные в центре лототроны будут разыграны на шесть лотерей. Все розыгрыши прямая трансляция на stoloto.ru - любой желающий может прийти в центр и увидеть процесс своими глазами. Бесплатный вход.

   Вероятность выигрыша

   лотерейные программы 4x20 90 749

   Чтобы сделать ставку на "и стать полноценным участником игры, необходимо не только купить билет, но и выбрать четыре номера на двух игровых полях, в каждом из которых по 20 цифр.Это минимальная ставка, которую может сделать игрок. Это будет стоить вам сто рублей. Конечно, вы можете сделать так называемую ставку на детали, если хотите. Это означает, что каждому участнику разрешено вводить более четырех цифр в каждое поле. В этом случае стоимость билета увеличивается, но и шансы на победу значительно возрастают.

   Какой билет считается выигранным в Гослото 4 из 20?

   Выигрышным считается билет, в котором хотя бы 2 числа совпадают с одним из двух пробелов.Обладатели таких билетов выигрывают по 100 рублей. Конечно, это не те миллионы, на которые многие рассчитывают, но такой минимальный выигрыш позволяет вернуть в игру потраченные на квитанцию ​​деньги. Следовательно, чем больше чисел совпадает с вашим билетом, тем больше вы выигрываете. Если четыре числа совпадают с каждым игровым полем в вашем билете, вы можете считать себя счастливчиком. В этом случае вам гарантирован джекпот в размере 300 000 000 рублей.

   Как правило, участники сами выбирают номера на своих билетах.Однако есть категория людей, которые полностью доверяют делу. Такие игроки предпочитают выбирать комбинации в автоматическом режиме.

   Правила лотереи предусматривают эксклюзивные предложения для первого розыгрыша нового года. Они продаются уже заполненными. Это означает, что участникам не нужно указывать игровые комбинации. Помимо этой функции, каждый игровой билет дает возможность выиграть множество дополнительных призов, принять участие в праздничных розыгрышах и получить крутые бонусы. Как правило, общий призовой фонд первого розыгрыша значительно увеличивается.Именно поэтому миллионы игроков стараются принять в нем участие.

   Если билет выигран, участник имеет возможность забрать приз в течение 180 дней. Как правило, организаторы предлагают забрать выигрыш различными способами. Выбор варианта сбора приза зависит от его размера.

   .

   Карта памяти SD 16MB 32MB 64MB 128MB 256MB 512MB 1GB 2GB SDXC SD Safe Digital Flash Cartao de Memori Carte Бесплатная доставка

   Карта памяти SD 16MB 32MB 64MB 128MB 256MB 512MB 1GB 2GB SDXC SD Safe Digital Flash Карта памяти Carte Бесплатная доставка

   Карта памяти SD 16MB 32MB 64MB 128MB 256MB 512MB 1GB 2GB SDXC SD Safe Digital Flash Cartao de Memori Carte Бесплатная доставка

   Рейтинг 5.от 00 до 5

   .

   ---

   Смотрите также

   • 
     4 мбит с это быстро или нет
   • 
     Как в ворде сделать белый лист
   • 
     Настройка скорости вентилятора в биосе
   • 
     Майл кгма почта войти
   • 
     Как разработать приложение для андроид
   • 
     Почему ноутбук долго выключается
   • 
     No cable connected
   • 
     Как настроить скорость кулера на процессоре
   • 
     Удалить из меню пуск windows 10
   • 
     Продвинутый блокнот для windows 10
   • 
     Как в ворде сдвинуть таблицу вверх